解读谷歌显示广告负责人：被1亿美元挽留的奇才(3)

与此同时，莫汉仍在谷歌负责DoubleClick的产品和战略。除了功成身退的罗森布拉特外，莫汉在DoubleClick时的团队几乎完整无缺。

谷歌究竟通过什么方式，在微软和雅虎纷纷失利的情况下实现如此成就？这主要归功于苏珊•沃希基(Susan Wojcicki)。

在苏珊的领导下，谷歌建立了广告业务。包括搜索广告在内，该业务仍在谷歌500亿美元的年营收中占据95%以上的份额。

她直接向谷歌CEO拉里•佩奇(Larry Page)汇报工作。佩奇对苏珊无比信任，谷歌内部甚至有这样一种说法：“苏珊想要什么，就有什么。”

2007年，苏珊想要DoubleClick，她最终如愿以偿。

2008年，当DoubleClick收购案最终获得反垄断监管部门的批准后，苏珊又想用DoubleClick的管理团队替换谷歌显示广告产品的创始团队。

此举引发了争议，就连备受尊敬的谷歌显示广告产品主管高库尔•拉贾拉姆(Gokul Rajaram)也被排挤。拉贾拉姆的归宿还不错，他目前负责Facebook的显示广告业务。

倘若莫汉搞砸了，苏珊必然会吃不了兜着走。不过，莫汉没有搞砸。

2012年1月，谷歌宣布2011年的显示广告毛营收高达50亿美元。谷歌不准备公布2012年的最新数据，但知情人士透露，这一数字可能高达70亿美元，甚至更多。而谷歌保留的分成比例约为32%。

很多人都认为，莫汉之所以能在谷歌获得如此佳绩，是因为他能以工程师所能理解的方式与之探讨广告和媒体问题。

“在谷歌这种精英思维至上的公司里，他却能在任何高层会议上，以极其简明的方式阐述促成收购的整体产略。”莫汉的一位同事说，“一般来说，一个人的学识要么广，要么深。但他却能两者兼顾。每当我与他一同参加高层会议时，都为他的这种能力所折服。”

莫汉之所以能在谷歌取得成功，还有另外一个重要原因，那就是沃希基和谷歌高管团队为他提供了大量的并购资金，而他对这些资金的利用也非常高效。

莫汉用这些钱收购了符合DoubleClick愿景的公司，也就是他们当初在那份500页的PPT中阐述的愿景：成为一家为数字广告主和数字内容发布商提供端对端解决方案的公司。

在莫汉的一系列成功并购中，最典型的例子便是一家名叫Invite Media的创业公司。谷歌2010年斥资约8500万美元收购了这家公司。

这起交易的渊源可以追溯到与一家大客户的季度会议上，莫汉在会上询问该客户使用哪些工具，以及哪些工具与谷歌整合后可以为他们提供便利。

据知情人士透露，那家代理机构就是宏盟集团(Omnicom)，他们对莫汉表示，应该留意一下Invite Media。

Invite Media是业界最早开发所谓“需求方平台”(demand-side platform)的企业之一，这种平台可以实现“实时竞价”。

从本质上讲，这个平台就是一个中控台，可以方便麦迪逊大街的各大广告代理机构随时随地向特定人群展示推广信息。这与莫汉为DoubleClick和谷歌制定的长期愿景十分契合。

于是，他联系到Invite Media CEO奈特•特纳(Nat Turner)，并向他传达了谷歌的收购意向。

通常来说，即使是规模相对较小的收购也要6至9个月才能完成。但莫汉只用了一个月就给特纳送来了条款说明书。

“他对时机把握得完美无缺。我们当时的规模还不算太大，而其他公司也没有向我们发出收购要约。”特纳说。他在收购完成后曾在谷歌工作过一段时间，后来再次离职创业。

自那次并购完成后，“实时竞价”和“需求方平台”便成了整个在线显示广告行业不可或缺的一部分，而谷歌则在这一领域独占鳌头。

“那次收购可以说是谷歌自DoubleClick之后时机把握得最完美的一次收购。”莫汉的一位同事说，“如果他再等一段时间，价格肯定会高很多，情况就会截然不同。就在并购完成后，高速增长便随之而来。”

莫汉还为谷歌收购了其他几家公司，包括Admeld和Teracent。

特纳表示，莫汉在为广告主和发布商开发端对端解决方案时，感觉就像在解开一个巨大的谜题。“我认为，每一家创业公司都是解开迷题的一个环节，但尼尔才是真正的主角。它负责整合所有资源，将一切集结起来。”他说。(责任编辑：韩杰)