解读谷歌显示广告负责人：被1亿美元挽留的奇才(2)

来源：新浪科技　作者：鼎宏　责任编辑：韩杰　发表时间:2013-04-08 14:47　

核心提示：弗兰克尔很快把Net Gravity最大的客户交给了他。莫汉也不负重托，在他的经营下，这些最大的客户纷纷加大了订单。弗兰克尔认为，莫汉的成功秘诀源于他的好奇心。与尼尔开会时，他通常会不停地问问题。他从心底希望

弗兰克尔很快把Net Gravity最大的客户交给了他。莫汉也不负重托，在他的经营下，这些最大的客户纷纷加大了订单。

弗兰克尔认为，莫汉的成功秘诀源于他的好奇心。“与尼尔开会时，他通常会不停地问问题。他从心底希望理解你们所探讨的内容：包括新领域、新公司，以及客户面临的问题。他希望理解这些内容，他也的确具备消化和吸收这些内容的能力。”他说。

1997年11月，Net Gravity被另外一家规模更大的互联网广告创业公司收购，这就是DoubleClick。莫汉的工作地也从加州搬到了纽约。

从1997到2003年，莫汉在DoubleClick的职责几经调整，权利范围不断扩大，先从客服变成了销售，又从销售变成了商业运营。

在帮客户解决问题的同时，他也开始关注DoubleClick自身的问题。他重组了该公司500人的技术销售和服务集团。当互联网泡沫破裂时，DoubleClick管理层让莫汉找出哪些地方可以压缩成本，并尽力落实这些成本压缩计划。随后，他晋升为商业运营副总裁。

2003年，莫汉重返斯坦福大学，开始攻读MBA学位。

两年后，DoubleClick迎来了关键时刻。这家1998年就已上市的公司，在1999年收购了一家名叫Abacus Direct的数据搜集代理机构。此次收购并未实现预想的效果。DoubleClick的业务摊得太薄了。

私募股权投资公司Hellman & Friedman斥资11亿美元举债收购了DoubleClick，并将其分拆为Abacus Direct和DoubleClick两家公司。

Hellman & Friedman让DoubleClick的元老级高管罗森布拉特出任新DoubleClick的CEO。罗森布拉特接受了任命，他计划重新瞄准未来的机会，梦想着数千亿美元的线下广告预算能够逐步转移到线上。

这将是一个痛苦的过程，DoubleClick必须剥离很多资产，还要挺进新的领域，而且要背负巨额债务。罗森布拉特需要帮助。

他的第一通电话打给了一位好友兼前同事，彼时，这位好友刚刚在斯坦福读完MBA。

如何将10亿变成30亿

尽管收到了谷歌等公司的录用通知，但莫汉还是同意重返旧部，出任DoubleClick的产品主管。从某种意义上讲，他也肩负着战略主管的重任。

但他向罗森布拉特提了一个条件：必须留在加州工作。他当年去斯坦福读MBA时，费尽周折说服常年定居纽约的妻子跟他一起来到硅谷，并承诺：一旦在北加州扎根，绝不会再迁往别处。

罗森布拉特同意了，尽管这意味着要让一个从未有过产品开发管理经验的人，在千里之外管理一个庞大的产品开发团队。

莫汉回归后，这对搭档用了6个月时间为新DoubleClick制定了战略，最终的结果都浓缩在一份长达四五百页的PPT文档中。

几名见过这份文档或参与战略制定的知情人士表示，即使是在今天，也可以在谷歌现有的显示广告产品路线图中看到这份文档的影子。

这些知情人士表示，该文档再次证明了莫汉的独特能力：他既能理解新技术的种种可能，还能以此为基础制定商业战略。

该文档的前半部分针对内容发布商、广告主、消费者描述了互联网广告的前景，以及DoubleClick应该开发什么样的产品来利用这种前景。

他们的愿景是：随着数字化进程的推进，某家公司将会为内容发布商和营销人员提供综合而全面的解决方案，使之可以了解具体的广告买卖价格。另外，某家公司还将帮助这些发布商和营销人员推出“互动”广告和“富媒体”广告。这份文档称，这家公司应该是DoubleClick。

为了实现这一目标，文档的后半部分详细阐述了DoubleClick每月应该招募的工程师人数，以及应该开发何种产品，还制定了非常详细而激进的营收目标。

莫汉和罗森布拉特于2005年12月向DoubleClick董事会展示了这份PPT，其中还包括Hellman & Friedman派来的代表。董事会批准了这一计划。

新DoubleClick就此诞生。他们开发了三大产品线：核心广告技术解决方案、广告网络、广告交易市场。

不到一年半，谷歌就斥资31亿美元收购了DoubleClick。对莫汉在PPT中阐述的计划押注，为Hellman & Friedman带来了丰厚的回报。谷歌能否获得同样可观的收益？

在谷歌内部求发展

谷歌2007年收购DoubleClick后，微软和雅虎等竞争对手也开始大举收购类似的企业。雅虎斥资6.8亿美元收购了Right Media Exchange，微软花费63亿美元收购了aQuantive。

5年后，微软宣布整个交易彻底失败，从当初63亿美元收购的资产中减记了62亿美元。至于雅虎，Right Media的整个高管团队也在两年内悉数离职。现任雅虎CEO玛丽莎•梅耶尔(Marissa Mayer)也对是否应当将Right Media的资产分拆出售举棋不定。(责任编辑：韩杰)

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