弱势营销：突破反定位(2)

如果你的企业或品牌属于一个具有先天优势的国家、地区和行业，那么，你的“出身”就是你的先天竞争优势。一个在北京注册的咨询公司，就敢比在省会注册的相同实力的咨询公司提出更高的报价，而被咨询企业竟然会默认。

如果你的企业或品牌不幸位于负面认知的国家、地区和行业，那么，或者你做出更多的努力，或者你要改变“出身”。一些企业小有所成后会“迁都”——总部迁移，其目标就是改变不利于自己未来发展的反定位。

如果你身处弱势环境，因为消费者的反定位，你就身处逆境。

如果你身处强势环境，同样因为消费者的正面认知，你就能够“借东风”。

一个企业或个人单枪匹马能够改变不利于自己的反定位，甚至改变对群体的反定位吗？

答案是可能的，但努力是艰难的。

海尔是孤独的，单枪匹马在世界上做品牌，勇气可嘉，结果难料。

鉴于反定位更多针对群体（国家、地区和行业）的所有成员，那么，改变不利的反定位同样需要群体的共同努力。

松下、索尼等品牌被世界认同，首先是日本家电企业的共同努力打造了“日本电器”这个产业品牌，产业品牌改变了世界对日本电器产业的集体认知，以至于在一些发展中国家（如中国），所有日本家电品牌都是名牌。

三星、LG等品牌的崛起与日本的家电品牌惊人的相似，都是行业集体崛起改变认知，然而再涌现世界级品牌。

绝大多数世界名牌背后都有一个优势产业群，从而形成产业品牌。

瑞士钟表、瑞士军、瑞士银行，就是瑞士的产品品牌。消费者对产业品牌的认知会延伸到所有企业。

巴黎时装、法国香水、法国葡萄酒是法国的产业品牌。消费者对产业品牌的认知同样会延伸到所有企业。

改革开放初，中国企业进入世界时，实际上已经被反定位了。

你可以做得与跨国公司一样好——实际上也做不到，但做得同样好又能如何。

中国的制造能够早已能够生产世界上顶级的奢侈品，但厂商仍然不敢在中国生产。这就是中国企业被反定位的结果。

国家的崛起，能够改变所有中国企业的生存环境。

国家品牌，是所有企业品牌的国家背书。

中国缺乏世界级品牌，不是中国企业不努力，不是中国营销人不专业，不是像很多人批评的中国营销落后，而是中国的发展还没有到火候。

美国企业在世界品牌榜占据半数席位，首先因为他们是美国的企业，其次才是他们的专业、努力。

欧洲国家在世界品牌榜的国别上占据半壁江山，首先是因为他们是老牌的发达国家。

一旦中国进入世界顶级品牌排行榜，将不是一个二个，而且成批进入，前提是世界对中国经济的总体认同，是对中国和中国国民的认同。

认同中国价格，不认同中国产品；认同中国产品，不认同中国制造；认同中国制造，不认同中国品牌；认同中国品牌，不认同中国创造。

上述轨迹，就是中国企业作为一个整体在世界上的成长轨迹，也是饱受专家诟病的轨迹。

其实，这也是中国企业作为一个整体，突破反定位，进而形成自己定位的过程。

当世界认为中国企业什么也不是的时候，你无论做得多好也不会被认同。

低价格、打价格战，这是让世界了解中国产品最好的办法，因为价格是最强大的诱惑力。

因为受价格诱惑，所以购买中国产品。因为使用中国产品，才改变了对中国、对中国人、对中国企业、对中国产品的认知。

1亿件衬衣换1架飞机的价值在于，1亿件衬衣可以让1亿人改变对中国的认知。

只有购买中国产品，才能改变对中国产品的不良认知。

长期、大量购买中国产品，就会逐步认同中国制造，但不一定认同中国品牌。

对中国品牌的认知，只有当中国企业产品整体升级时才能产生。(责任编辑：admin)