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新媒体和新技术带来的新环境下,Marketing有新变化

来源:第一财经周刊 作者:林若茹 责任编辑:韩杰 发表时间:2014-02-27 09:58 阅读:
核心提示:由于对熟练的市场人才供不应求,大多数公司会通过加薪来留住员工。平均20%的薪资涨幅会给予表现最出色的员工。对于快消品和电子营销行业的人才来说,薪资涨幅会高于平均水平。

人们在谈论市场部的时候,总是会说:这是一个负责帮公司花钱的部门。但是随着各行各业都在经历新媒体发展带来的冲击和变革,数字化和媒体碎片化催生了数字营销等新的工作岗位,也让市场部的工作内容变得更加复杂。互联网公司内部的Marketing和Sales两个部门的职能界限已经模糊,市场部的准入门槛和以前不同,从业人员也需要学习更多新的技术和能力。

为了适应这些趋势,传统大公司和互联网公司的市场部都在做出一定的调整,传统大公司纷纷布局线上,希望在新媒体上补短板,互联网公司则纷纷拓展品牌推广的媒介组合,展开品牌营销。事实上,企业对新媒体领域的市场营销人才需求很大,这也为年轻的市场营销人才提供了很大的发展空间。

“现在是整个市场营销领域变革的黄金时代,品牌、渠道、内容包括营销手段都在经历快速变化。新媒体和新技术的出现是颠覆和重构传统市场部职能的一大原因。”智联招聘集团品牌及公关总监陈嘉杰告诉《第一财经周刊》。他认为,新技术和智能设备的普及在改变市场营销的方法;互联网的快速发展则给营销的内容带来一场变革。

新媒体和新技术为市场部的工作带来了哪些具体的变化?市场营销人才要怎样应对这些挑战?如何做好新媒体领域的市场营销?《第一财经周刊》采访了智联招聘集团品牌及公关总监陈嘉杰、北京捷毅公司合伙人Cherry和斯程国际公司总经理张斯佳,解读市场营销领域发生的新变化和新机会。

A Marketing的职场需求变化

以往以渠道为主要合作对象的市场部现在更加贴近消费者,他们需要靠这种面对面的距离来满足消费者的需求,帮助他们从铺天盖地的各类信息中准确地定位到自己的品牌上。

这意味着企业需要更多的市场营销人才。任仕达发布的薪酬调研报告显示,2014年市场营销行业在中国的就业形势仍在增长,企业需求最高的职位分别是客户关系管理、洞察消费者和产品创新等满足客户需求的领域。很多企业想要在线上推出新的产品和服务,也很需要产品经理和电子通信类人才。拥有电子商务技能的市场专员也十分抢手,因为他们可以帮助开展具有成本效益的市场活动,比如社交媒体营销。

由于对熟练的市场人才供不应求,大多数公司会通过加薪来留住员工。平均20%的薪资涨幅会给予表现最出色的员工。对于快消品和电子营销行业的人才来说,薪资涨幅会高于平均水平。

消费、医药和金融服务行业对电子沟通、客户关系管理和产品管理技能的人才的需求预计会继续增长,因为越来越多的公司试图通过在线的市场营销策略发布新产品。为了保住人才,公司十分有可能提供有竞争力的底薪和奖金增长。

B 市场部有哪些新岗位?

新媒体运营

也叫社会化媒体运营。随着微博和微信的用户数量逐渐积累,越来越多的企业开始重视社会化营销,而新媒体运营就是社会化营销的重要组成部分。新媒体运营不仅是发布企业的信息,甚至可以发展成为直接销售的平台。如何把新媒体上的流量转换成现金是很多企业都在探索的问题。

数字营销

也叫效果营销,在2013年LinkedIn最热职业技能榜单中,数字营销位列第七位。它通过考虑不同的媒体形式和投放方式,达到不同的效果。在媒介碎片化的今天,广告不只覆盖平面、电视和户外,数字时代更注重针对个人的精准营销。数字营销的精准量化,也有利于收集消费者信息、根据反馈调整出更有效的营销方案。

大客户谈判

在互联网企业,市场部还有一大任务就是:引流量。同相应的平台合作,增加企业网络平台的流量,引来流量之后考虑如何变现,这其实需要战略谈判合作的技能。大客户谈判更像是传统销售的职能,而很多互联网公司没有销售部门,直接将大客户部门归到市场部下面。大客户谈判的工作,同样需要你对所在行业非常了解,有一定的资源人脉,并且有良好的沟通技巧。

数据挖掘和分析

“在数字化时代,市场部成为企业第一线部门,冲锋在消费者前线,销售部反而慢慢成为后期维护的日常工作。”张斯佳说。原因之一就是这些数据分析不仅能改善营销方案,提高投资回报率,还是公司的产品和经营模式创新的基础。

C 大公司对Marketing的新要求

数字化浪潮催生了新的工作岗位和内容,对企业来说,招到对的人很重要。智联招聘显示,2011年之后公司对新媒体运营和数字营销人才的需求每年增幅在50%以上,而且速度越来越快。因为很多公司在这方面都是空白,对于求职者来说,现在是发展的黄金时期。(责任编辑:韩杰)

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