高朋突破团购营销迷局

国际最大的团购网站以“高朋”为名入华。随着高朋团购开始上线，营销推广随之加快布局，如何在烧钱成风的中国团购业取得真正意义上的突围，才是国际团购巨头的真正实力展现。

团购营销乱象

狂吃黄连嘴抹蜜

团购在中国的最初火热，原因并非如现在这般的喧嚣，以2010年糯米首次团购电影票为例，社交网络的病毒式蔓延，有针对性的精准信息推送，让成龙电影院一度无力承担团购人数之众。

然而团购作为新兴事物的刺激度很快即成浮云。在融到巨额资金的前提下，团购网站开始疯狂的“圈地运动”，不仅互联网广告砸下重金，户外与电视媒体也是频现团购身影，明星面孔更是不断升级。不断升高的营销成本下，效果究竟几何？各家心中自有苦楚。但在脸面重于实效的行业现今环境中，只能用一句话概括：狂吃黄连嘴抹蜜。

高朋海外成功的营销秘密

高朋在芝加哥诞生之初，以7个月的时间迅速盈利，成为业界神话。高朋的狼性博弈自不必说，其高效传播的核心，在于拥有庞大而有效的会员数据库，包括邮件列表、SNS好友、微博粉丝等。其中最为珍贵的便是邮件列表，到2010年12月已经达到5000万会员，为其带来极高的订单转化率。

究其原因，美国网民极高的电子邮件使用频率是高效之源，但核心仍在于对用户的精准洞察之上。

万变不离其宗

中国模式占领搜索制高点

高朋在国内团购低端混乱，自身又有国际背景的状况下，寻求精品团购的差异化定位。

在营销上，高朋更是极为看重与中国最大搜索引擎百度的合作。覆盖中国95%网民，每天响应30多亿次搜索请求量，百度拥有中国最大的网民行为数据库。极为重视网民行为习惯，与高效数据库营销的高朋，与百度在中国积累的压倒性优势深度合作。

与国内诸多新晋网站先品牌后效果再用户的倒置推广不同，高朋在上线初期，重点采用搜索营销和网盟推广，以精准锁定潜在用户，在保证初期流量提升，并保证访问者作为潜在用户的精准度前提下，极大节省了推广费用。这一务实战略，对于初期控制CPA，提升推广效果，起到了极大的作用。后续逐步开始尝试掘金广告、轮播广告、品牌专区、hao123，以及百度专为企业品牌营销所打造的鸿媒体等，进行品牌强化。

已经成为美国团购第一品牌，并且在争做中国团购第一品牌的高朋，一贯以凶狠的扩张战略而著称，通过对高朋的推广策略进行观察，尤其是其与百度搜索引擎营销的紧密合作，高朋为团购网站的营销迷局提供了一种突破瓶颈的路径指引的可能。