乐视迷局：“颠覆者”贾跃亭能否打造大屏巨无霸(7)

对手

贾跃亭的对手们更喜欢给出否定的答案。

“他怎么能把60寸屏的价格降到那么低？”乐视超级电视产品发布后次日一次饭局上，一位国内家电厂商高管与同伴议论着。他的下属接茬说，“没关系，我们可以再降500块钱。”这并非笑话，价格战向来是传统家电厂商最擅长的手法。

两年前，乐视与海信、长虹等合作，在传统电视机中植入乐视TV版，这些合作者们从未想到乐视会成为对手。如今TCL很快推出了“全球首台超高清智能一体机”，长虹则推出60英寸七星级智能U-MAS客厅电视，更喊出与乐视TV广告语极为相似的“两倍性能一半价格，6999元”的口号，三星、海尔则相继以类似低价产品剑指超级电视。

在传统家电厂商看来，所谓乐视超级电视并没有什么特别。可贾跃亭认为，他所缔造的乐视超级电视不仅仅是个硬件，而是基于TV端的完整生态系统和服务，硬件仅仅是承载完整服务和互联网合作的载体。

面对质疑，贾跃亭曾报以长时间的的沉默。2012年9月19日后，外界认为自称“颠覆者”的他“莽撞自大”，为提振市场信心，去年年底包括贾跃亭在内的乐视网高管五人表示自掏腰包集体增持，他现在对质疑做宽容状：“我们更希望用事实来回应，前期质疑的声音越多，反而对乐视TV越好，对乐视TV超级电视越好，说明大家关注你，如果大家不去评价你，议论你的时候，那不见得是一个好事。”

“规模至上”过去一直是能否在家电行业取得成功的首要规则。家电制造商们喜欢把它们的固定成本分散在最大数量的产品上，用规模换取低价。贾跃亭走的道路恰恰相反，用低价换取规模。他削减中间渠道，靠低价达到一定量的用户，企图把用户留在自己的网内。“我们初期几乎按成本定价的，只有当规模做起来，才能够逐步压低成本，然后产生利润。”贾跃亭对《中国企业家》说。

在2013年乐视年会上，贾跃亭给员工打气，“只要我们的用户数量达到1000万，TV开屏广告就可以达到省级卫视的水平。”广电学者吴纯勇和涉足过智能电视的联想数字家庭事业部总经理熊文都认为，这将是衡量乐视成败的数据标尺。

吴纯勇认为，乐视不太可能、也没有必要变成一个巨无霸。在中国2.3亿的有线电视市场中只要抢夺1000万的用户，就很可怕了。只要有1000万，乘以490元年费，就是不小的数字，还可以进行数据挖掘，分析用户消费心理，习惯，再去做增值。

但熊文的观点相反，如果不能有压倒性市场份额，1000万台也难以存活。苹果生态之所以良性循环，因为它的平板电脑一度占到全球70%的市场，假如苹果份额只有10%或者10%以下，服务成本其实很高，会难以生存。如果乐视有一亿用户，那么它的带宽成本、服务成本、版权成本，就可以得到摊销。

乐视怀疑者、家电行业专家刘步尘认为，乐视超级电视更像是“彩电版”的小米手机，“小米不可能像苹果和三星一样，它只是追随性产品，只能在细分市场成功。”

如何把乐视网的用户转成电视的用户，这是乐视接下来一个重要的课题。贾跃亭的想法是先从乐视网用户中挖掘和转化，“乐视网每日覆盖在2500万－3000万中间，每个月的独立访问用户在2.5亿－3亿之间，这与其它的硬件公司不是一个量级的。”

天使投资人蔡文胜认为：“乐视思路是对的，能不能做成靠执行，云端要强。乐视用户数可能还不够，如果能联合其它视频网站一起机会更大。”

贾跃亭心中的终极竞争对手其实是视频网站，因为其它对手不具备最核心的资源：内容。不过，视频网站们并不认为他会成功，“从现在来看，所有的视频网站你可以去采访他们，从董事长开始再到他们的副总裁，没人认为乐视是正确的模式。”贾说。

回顾历史，微软的维纳斯计划落败，GoogleTV都未能打开国际市场，乔布斯至离开人世也未能将音乐领域的成功复制到电视领域。甚至有人怀疑，智能电视或者说互联网电视市场是否真的存在？

PPTV最近刚刚发布机顶盒产品，其副总裁单晓蕾形容，现在互联网电视发展阶段很像视频网站开始启动阶段，还没有到爆发期，不过布局应趁早。“很多人会讲智能电视市场成熟不成熟？没有不成熟的市场，只有不成熟的产品。就是当产品好的话，这个市场它一定会变成一个成熟的市场。”熊文认为现在布局是对的，因为联想也在布局。

没有人预测这会一番风顺，包括参与其中的梁军：“你一定会遇到挫折，如果那么简单成功的话，那东西早就有人做了，什么样的挫折现在不清楚，但肯定会有的。”他向后仰了一下，“只要你走在正确的道路上，总会有机会，这是一定的，剩下的都要靠自己的努力了。”