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创业心经:消费升级,你的品牌升级了吗?

来源:青山资本 作者:李倩 责任编辑:方向 发表时间:2016-10-19 10:52 阅读:
核心提示:品牌是一种信用保障机制。就像一个人如果没有登记在册,没有名字、没有身份证,那么这个人即使犯罪了,也无法追踪到他。一个产品没有品牌,即使质量出了问题,消费者也不知道该怪罪谁

首先,回到“品牌”的基础定义,搞清楚品牌究竟是什么,才能弄明白“品牌升级”。

一、品牌究竟是什么?

我们选择从 3 个层面来定义“品牌”:

1、战略层面:

品牌是溢价和杠杆,说白了就是让品牌的拥有者赚更多的钱。同样一款皮包,爱马仕 和没有品牌的品牌,消费者更愿意给予爱马仕高得多的溢价。这溢价,其实就是品牌价值的体现。

2、社会效应层面:

品牌是一种信用保障机制。就像一个人如果没有登记在册,没有名字、没有身份证,那么这个人即使犯罪了,也无法追踪到他。一个产品没有品牌,即使质量出了问题,消费者也不知道该怪罪谁。

3、技法层面:

打造品牌,无非“内容+渠道+时机”。这样的组合,为所有想要打造品牌的人提供了线索和框架。我们在打造一个品牌时,切忌为了做品牌而做品牌,一定要记住品牌的目标。

问自己这样三个问题:

1、我的品牌能够给我带来溢价吗?

之前我看到一个帖子《我们和无印良品前员工聊了聊,这是他的“值得买”和“打死也不要买”清单》。大家都知道,无印良品的产品价格是比较高的,但实际上其中很多产品都已经从自己生产转为代工了。

试想一下,如果你是代工厂的老板,你是选择和无印良品合作,还是自己去做品牌?如果自己去做品牌,是否比卖给无印良品赚得多?如果自己暂时没有能力做一个能够带来溢价的品牌,其实从企业战略角度,还不如做无印良品的单子。

当然,如果你是一个有危机意识的老板,认为做无印良品一家的单子风险太大,还是想要做 2C 的业务,打造自己的品牌,那么就需要好好下下功夫,如何做出跟无印良品的差异化了。

2、我的产品质量过硬吗?

在我看来,产品质量相当于右腿,品牌相当于左腿,一个人走路必须左右腿交替向前,而不是一条腿拼命向前,另一条腿却一直拖在后面。(责任编辑:方向)

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