姚明八大品牌管理策略

中国已成功完成从本土品牌到国际品牌飞跃的，除了海尔、联想、CCTV等享誉全球的法人品牌，还有妇孺皆知的个人品牌“姚明”。

2002年，22岁的姚明进入NBA，开始了辉煌的国际品牌之旅。在接下来的7年里，从姚明的身上我们不仅看到了一个不懈进取的中国青年，也看到了一个新时代运动员的才智与自我管理能力。更值得一提的是，我们从姚明的职业生涯中看到了高超的品牌管理策略，主要包括以下八大法则。

法则一：借助国际平台

若姚明没能进入NBA，他就不可能成为一名世界顶级球星，他身上就不可能闪烁辉映全球的商业价值。姚明在CBA的时候，他身上并没有彰显出太大的商业价值。然而，进入NBA后他忽然魅力四射、价值超群，并不是他个人一瞬间提升得太快，而是NBA这个最具影响力的平台成就了姚明这个国际新星。

进入世界篮球殿堂后，还是一名新秀的小巨人顶住重重压力，默默耕耘，不断进取的形象就给NBA注入一股清新的气息。在经纪人的策划下，姚明开始接拍一系列的广告，将一个年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的中国青年形象表现得淋漓尽致。姚明之所以能成就国内无人可比的商业价值，最基本的一点，就是他非常善于利用NBA这个国际舞台，树立了自身鲜明的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度，实现品牌价值的增值。

法则二：做顶尖产品

姚明的私人代表章明基先生介绍：“姚明品牌会有很大的针对性，姚明的利益是长期的，姚明的价值也是长期的。所以并不是有钱就可以做，姚明品牌绝不会铺天盖地；姚明品牌的商业开发前景无限，但姚明在最近这段时间中签下的多份合同绝对注重品牌质量，不是中国一流或者世界一流的品牌，不管多少钱，姚明都是不会签的。”

“小巨人”13岁就开始与耐克合作。综观他多年所合作的品牌，苹果电脑、VISA信用卡、搜狐网、中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏、锐步球鞋以及最近签约的麦当劳等，不是国内顶尖就是国际一流，没有哪个企业会降低姚明的价值或知名度，相反，正是与那些企业的合作使姚明的知名度得到进一步提升。这种只签约顶尖品牌的选择性代言，是彰显姚明个人品牌价值的最佳方式。

可见，若没有国际顶尖的产品，本土品牌就不可能具有成为国际品牌的品牌价值。如果没有坚实的产品质量和世界顶尖的服务，海尔怎么能够突出重围走向世界?本土品牌若欲挥戈全球，没有坚甲利剑是绝对不可能成功的。保证产品和服务品质成为世界顶尖，是本土品牌走出国土的基本要求。

法则三：进入国际主流市场

姚明对于赞助商的价值，在于他横跨中美两大市场的特殊身份，让他成了链接中美两大市场的纽带，这一特殊地位是其他中美球员无法取代的。

对于美国消费者来说，姚明是一个前所未见的东方形象。与大多数NBA球员相比，姚明的性格内敛。这种别具一格的内涵加上他本身的正派形象，在美国职业体育圈内颇为罕见，因此成就了稀有的高价值。对于中国消费者来说，当姚明在NBA赛场取得成功之后，国民渴望获得国际社会认可的潜意识开始得到了满足，这给姚明带来了旺盛的人气，也让赞助商借助他的人气得以成功。

通吃中美两国市场，这使姚明获得了数以千万美元计的高额赞助费。

进入国际主流市场，是本土品牌出国的基本策略之一。只有占据了主流市场，在国际主流消费人群中树立自身的品牌形象，才能以其他的营销手段获得更多的品牌忠诚，从而全方位地打造成一个真正的国际化品牌。

法则四：具备高溢价力

2003年1月，姚明以高达3000万元人民币的身价，正式出任联通CDMA的首任品牌形象大使，中国联通因此成为第一家与姚明签约的本土企业。同年10月，锐步与姚明签下了一份长达10年的合同，使7600万美元进入了姚明的账户。2004年2月，姚明正式成为麦当劳的代言人。同年12月，瑞士豪雅表也与姚明签约，姚明终于和世界上身价第一的“老虎”伍兹站在一起。(责任编辑：admin)