多屏时代的视频营销：向左走？向右走？(2)

互联网电视进入消费群体后，用户对于高品质的、个性化的电视视频服务的新的需求被刺激出来了。邵以丁认为，消费行为及消费心理也有很大的转变，个性化、把控型消费逐渐流行，消费过程本身强调的是自主的把控，自我需求的满足，而互联网电视服务的出现，恰好满足了这些条件。

来自河南农村杨毅(化名)，最近几年都在东莞一家生产音箱的企业打工，下班后就喜欢用手机上网，而最近热衷于看100tv上的电影大片。对于杨毅来说，一些刚从一轮院线下映的影片还是很新的，而每天看这些电影和其他节目，他只需要付出一个月10元的包月费。

“作为聚合型模式，要和CP、各大视频网站保持良好的关系，让你的APP上有内容可播。除了刚下线的电影，我们也会和一些电影发行商、微电影公司合作。现在国内电影行业非常火，很多人投资拍电影，可是这些电影可能只有20%的能够进院线，80%的电影没有出路。如果把这些80%的电影放在100tv上，我们有一个很好的收费机制来和发行商分账；另外，我们也在跟微电影公司接触合作。微电影没有很好的发行渠道，如果在手机上有一个变现的方式，他们是非常愿意和你合作的。”刘述尧说。

除了内容上要显得丰富，还要有一些“独门绝学”，把用户黏在100tv。100tv的“智能推荐”可以针对特定用户，根据他们的兴趣爱好，给他们推荐喜欢看的内容；另一方面，100tv独有的“省电加速”模式可以在不影响观看体验的情况下为用户大幅节约电量。

而对于互联网电视而言，其节目面对的是家庭用户，区别于网络视频偏重年轻的个人用户。因此，在节目的推荐和编排上就要考虑家庭角色的需要，做到按照家庭角色匹配内容，例如会有针对儿童和老人的节目。“未来，我们希望能做到内容的智能推荐，尽量做到每个用户推送的内容都可以不同；打破频道制，靠关键词去找内容。”邵以丁告诉《中国经营报》记者。

肖明超认为，消费的场景和时间决定内容的配比，消费者如果不会花海量的时间在你的屏幕上，你就需要提供精品和筛选的内容。例如，优朋普乐目前用户的平均黏度为每天2小时40分钟，如果按照一天3小时计算，一年大约看1000个小时，观众可以看到的节目内容其实是有限的。因此，和视频网站相比，并不需要海量的内容，内容贵在精而不是多。

事实上，无论是100tv还是优朋普乐，其内容资源都谈不上海量，但如何满足用户对内容的需求才是最重要的，通过与CP分账也好，通过个性化内容匹配也好，都可以大大降低视频运营商的运营成本。

前向收费和精准投放

消费者可以接受这种收费的模式，前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。

邵以丁认为，很多人都在说电视已死，年轻人不看电视，这是现象，但背后的问题是当前的电视没有提供给用户升级的服务。2013年，优朋普乐联合创维推出包含“直通好莱坞”在内的“优朋影视”全系列高清影视视频服务，上线仅仅8个月，付费用户已经超过50万，收入已经突破亿元。创维与优朋通过优质的互联网电视服务实现了“前向收费模式”，这对全行业来说的确是一个创新。

肖明超分析，对互联网视频行业而言，前向收费有两个难点需要突破，首先是用户首次付费消费的达成，其次是经常性消费的维护。要实现付费行为达成，首先需要实现用户高度黏性的收看行为习惯，电视这块屏幕不同于移动端和PC端，互联网电视服务想要呈现出高清流畅的效果，尤其面对中国市场千差万别的网络环境，传输通道需要精细化的架构设计和技术支持。

由此可见，互联网电视的发展需要具有全面整合能力的服务商，这是促进互联网电视行业发展并常态化的重要一环。据邵以丁介绍，优朋普乐在国内最早进军互联网电视服务行业，在技术研发基础上，已经在全国范围内全面完善互联网电视上下游产业链条打通工作。

邵以丁告诉记者，当用户规模突破百万级，就意味着具备了强大的传播价值。然而，区别于现有传统电视广告投放的非精准覆盖，“优朋TV”拥有的大数据统计平台，可以满足广告主在广告目标设定的前提下科学建立广告传播计划，可以实现精准“可控”投放区域定向、时段定向、行为定向、内容定向、终端定向等广告投放方案，满足广告主的定制化需求。

无独有偶，100tv也采用了前向收费的模式，采用“付费专区+增值服务”，直接向用户收费。目前，100tv的付费专区采用包月的形式，月费10元钱就可以看很多视频。除了直接的用户付费外，收入来源的另外一部分是增值业务，即通过聚合模式带来的巨大用户规模和流量后，考虑从游戏、电商等方面进行流量变现，而值得关注的是，100tv新增用户中的付费比例在5%左右，付费用户大部分是草根和外来打工人员。“他们可以接受这种收费的模式，前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。”刘述尧说。

网络视频领域正在产生新的分化，互联网电视和移动视频两个方向，将可能重新定义视频行业的生态和模式。