大连演艺资本缘何抛弃90后？

在赞助商看来，90后缺乏消费能力，不是目标消费群,所以无法唤起他们的兴趣。摄影记者季禾子

7月1日，是个星期六。外面下着雨，但并不影响万达华纳影城里人来人往。下午3时，王崇照例来到这里，不为看电影，而是关注“幻响2011大连群星演唱会”的售票情况。

作为大连九城文化创意有限公司的总经理，王崇为了运作这场云集了萧敬腾、林宥嘉、周笔畅、范玮琪和弦子等新生代当红偶像歌星的演唱会，已经折腾了半年之久。然而，眼下歌星落实了、场地搞定了、售票开始了，他却无法如释重负。

两个月来，他联系了不下三四十个商家，但没有一家愿意冠名赞助这场演唱会。“跑断了腿、磨破了嘴，但人家就一个理由，青睐这些歌星的歌迷多为90后，他们目前没有消费能力，不是品牌及产品的目标消费群。”王崇说，没有赞助，他只能寄希望于提高票价来收回成本。

但在现场，当面对“萧帮”、“笔迷”们针对票价而表现出的央求、责问甚至绝望时，王崇的心情“就像外面的天气一样”。

300万元成本无处消化

“你们干什么搞这么贵？抢钱啊！”王崇说，从6月24日售票以来，他已经记不清多少次被歌迷如此责问了。但是，“实在没办法”。办一场演唱会需要多少钱？王崇给记者算了一笔账。每位一线歌星，唱4到5首歌，出场费就不低于45万。此外，歌星以及随从（惯例4到5位）的机票、食宿都需要主办方负责。“这是演艺圈的行规，不仅是我们，谁办都一样。”王崇说。

余下的费用，最主要是场地费。大连室内场馆大多可容纳3000名观众。搭舞台一天，彩排一天，演出一天，三天下来，就得25万元左右。此外，舞台搭建、灯光、舞美、音响，以及导演、伴舞、广告宣传、演唱会申报审批、安保消防……每一笔都是真金白银。

所以，一场两个半小时的室内演唱会，至少要花费240万元，如果对舞台效果要求更高一些，费用将达300万元。所以，演唱会无一例外都需要企业赞助，否则，单靠票房，对主办方而言是一种两难选择票价低，收不回成本；高了，观众不买账。

无奈资本“重老轻幼”

据了解，在大连，像九城这样具有演出文化资质的公司不下千家，但在大连举行的演唱会寥寥无几。去年，“纵贯线”的到来，点燃了冷清的大连演出市场。今年，特别从5月份开始，大连市场迎来了一个小高潮张学友1/2世纪演唱会、老友记、“珍爱女人”等演唱会陆续登场。不过，这些演唱会的主角都是歌坛老将。

为什么王崇拉不到赞助？记者联系了一些他曾经接触的企业。其中一家地产商的营销总监在不提及企业与个人姓名的条件下，应允吐露原委。“作为地产商，我们有严格的客层定位。我们希望赞助与我们企业气质相契合的活动。”这位总监说。“张学友的演唱会是"亿达春田"赞助的。张学友是"歌神"，亿达春田赞助就相当于说，他们在地产界的地位，犹如歌坛的张学友。再者，张学友的成熟巨星形象，与房地产、汽车等品牌庄重、大气的气质相吻合。”

“一个地产项目从拿地到销售，只有半年到一年的时间，如何通过宣传达到促销目的是关键。去看张学友的人，多是有消费能力的30岁以上的群体。我承认萧敬腾他们也很火，但受众多为90后，他们是没有消费能力的。”这位总监说，他知道这样有些功利，却是现实。

王崇透露，愿意赞助演唱会的几个行业主要是房地产、汽车和金融，但大都持这样的理由拒绝冠名赞助。