寻找下一个华谊兄弟(2)

从广告代理、投资电视剧和电影，及至投建院线，李明的逻辑是，要把小马奔腾打造成一个全产业链的公司，“业务组合是横向的，而不是单一纵向”。全产业链模式的好处在于，做广告能充分明白市场的概念，因为广告是直接和客户、媒体打交道的，比如植入广告第一要诀就是对市场的把握；同时，稳定的广告业务也能对影视业务起到支撑作用。电视剧业务对电影业务打下的基础则是对创作的重视，包括人才和题材，而电影、电视剧的拓展反过来也会促进广告业务的成长。

李明说，小马奔腾的业务会逐渐向“哑铃”结构演变，两端是收益、风险较稳定的广告和院线业务，在未来会占到公司50%左右的营收；中间由一根杠杆连接，即高风险和收益的电视剧、电影项目，占另外的50%。用两头来平衡中间的风险—这就是电影电视剧产业所具有的不可复制性和波动性：一部成功的影视作品难以复制，而下一部作品的票房又存在很大的波动性。在两端收益有所保证的情况下，作为中间杠杆的高质量的电影、电视剧则有利于打造小马奔腾的品牌。

在李明看来，中国电影业仍处于“春秋战国”时期，群雄割据，将才难得。这一行业最重要的人才莫过于导演和编剧。因此，小马奔腾进入电影业的头一件事，便是寻找导演、编剧资源。

为了力保宁浩加盟，在三亚，李明对他提出的每一个问题都作出了承诺。比如，保证在半年内与行业内主要机构打通关系。一席谈话之后，宁浩当即决定加盟小马奔腾。

事实上，在小马奔腾进入电视剧制作领域后，李明就逐渐意识到优秀导演、编剧的关键价值。十多年前，小马奔腾就将执导《不要和陌生人说话》的导演张建栋纳入麾下。李明回忆，这种高成本的做法还在当时的业界引发了质疑。那个时候的普遍模式是，先敲定题材，然后临时聘用一位导演来拍摄。之后，高希希、宁浩、吴宇森、张一白等导演相继加盟小马奔腾。金牌编剧团队的阵容也相当可观，有中国第一编剧之称的刘恒、《霸王别姬》编剧芦苇、《士兵突击》和《我的团长我的团》编剧兰晓龙都与小马奔腾有紧密合作关系。

商业至上

令人称道的是，在中国电视剧、电影亏损率分别达80%和90%的情况下，小马奔腾至今还没有任何亏损记录。秘密何在？

小马奔腾影业总经理钟丽芳说，她最常惦记的事情就是算账，算得过来就OK，算不过来就不行。2009年上映的《机器侠》是小马奔腾跟投的第一部电影，结果整部电影亏损了两三千万，但作为第二大投资方的小马奔腾却获利20%。

秘诀是事先估算出最坏的结果，并把自身的利益全面体现在合同中。“从题材判断，我们当时就想到这个电影有可能会回不了本。”钟丽芳告诉媒体。小马奔腾彼时刚刚被霸菱亚洲投资，现金充裕，于是决定投资此部电影作为进入电影业的尝试。“我们在合同中规定了三点：第一，优先回款；第二，保证成本加20%利润的回款额；第三，共管账户。如果违约并造成我们损失的，就要以天为时间单位对合作方进行罚款。”钟说。这个合同在当时被合作者称为所见过的最严谨的合 同。

《机器侠》之后，随着项目数量增多、投资金额加大，同时电影项目本身的高风险特性，小马奔腾决定建立更专业的决策流程。“在运作一个电视剧之前，我们能通过对剧本、演员和导演的判断，以及与地方电视台的沟通，马上就能明白它的利润是多少。”李明说，电影却是另外一回事。比如《将爱》，之前他预计到这个电影反响会不错，但是怎么也没想到1300万的成本会达到2亿的票房。

为了降低不可控的风险，小马奔腾成立了一个专门负责审核项目的评估委员会。评委会由5、6人构成，包括了公司管理者、财务、制片人、编剧、导演各方。评估通常从两个维度进行，首先是剧本是否适合投拍。评估流程是，编剧将剧本发给评委会的每一个成员看，看完之后给回馈，然后大家碰头开会，对不符合市场需要的剧本进行修改，其间有数次投票的过程。其次是成本的卡算，即在电影的整个操作过程中，如何来控制成本。(责任编辑：admin)