IT卖场分化转型进行时(2)

不过，就像鼎好矗立在海龙身旁一样，近在咫尺的邻居，既是兄弟又是对手。兄弟阋墙、白刃战的频现、监管的先天性缺陷、卖场与商户的博弈，也宣告了磨子桥和它的兄弟们即将走完最辉煌的一段时光。

散户式经营时代的结束，让磨子桥脱下了最后一件衣衫，赤裸裸地站在街上伸手乞讨着可以暂且裹腹的那一点口粮。而另一边灰头土脸的重庆石桥铺，正在为扑灭一场突如其来的大火忙碌着。

2010年，一场不知原因的大火毁了很多年轻人在此创业发家的梦想，也烧毁了重庆IT卖场的多年积淀。

一直称雄于石桥铺的赛博A馆因这把火消失了，一夜之间，重庆的电脑销售商们就全部嗅到了“老大”的焦臭味儿。第二天一大早，佰腾、泰兴和刚刚开业的百脑汇，便派出大量推销员，拉拢“老大”地盘上的商家入伙。

战局的结果还有待时日去检验。不过，生涩但不缺乏勇气，年轻但不缺少光环，“晚一代”的石桥铺重复着当年海龙一样的话题：名片和符号，政府意志与短期利益。

可以设想，正处在初恋中的石桥铺，肯定不会给后来者多少机会。不过，后起之秀不甘冷遇的决心也足够坚强。但是，它们就如同一个盲人，迟早会走进一条死胡同。

而胡同的尽头就是太平洋电脑城的今天。

华东五虎

不同于华强北，也有别于川渝，华东IT卖场是强者的游戏，华东电子卖场在全国几大区域中特色最为鲜明。是以上海、南京、合肥和杭州为主要结构的现代电子卖场即IT商场的运作模式。这其中尤以南京最具代表性。

习惯成自然的南京人买电脑的首选是珠江路。珠江路科技街成立于1992年，位于南京市城区中心。这条全长仅为3.1公里的普通街道，却是华东地区最大的电子电脑产品集散地。

不过，它的现状就像海龙在看自己曾经辉煌的昨天一样。

它的弊端早在2007年就已经显现出来了，只不过那时大多数卖场的视线还集中在抢夺兄弟客源上。那时珠江路上的IT卖场，已经形成“左青龙、右白虎，一两家独占鳌头”的格局。同质化的现象，让这些IT卖场既想通过捷径来拉拢消费者，吸纳客户，达到自己的极致，但又拿不出强有力的绝招。

于是，恶斗的纠缠让宏图三胞、苏宁等现代化家电卖场和商城轻而易举地占领了这块阵地。

不过，家电连锁商的入侵并不是IT卖场集体失语最好的借口。从市场的角度来看，高档电脑卖场市场固然需要，但是，市场需求又是分层次的。卖场只要确立好明确的定位，针对客户群做出相应的努力，就会有相应的生存空间。

一个企业的生死存亡，取决于市场需求，取决于用户的消费习惯。这其实是一句老话，只不过很多人忘了，这也适合IT卖场。

与南京为代表的“华东五虎”(上海、合肥、杭州、济南、南京)，它们虽然进入IT渠道的时间有先后，但是遭遇问题和发出的语境都十分相似。

三好街的大跃进

与绝大多数IT卖场不同，沈阳三好街绝对是一个另类。但这绝对是个与深圳华强(7.83,0.08,1.03%)北有关的故事。

三好街是沈阳乃至辽沈地区的电脑与IT产品的经销集散地。三好街和西文萃路，共同构成了“中国电脑软件城”的核心区域。

2008年底，深圳华强集团旗下华强电子世界商业广场(下称华强)高调进军沈阳三好街，希望复制在深圳已经得到消费者认可的商业模式。

不过，华强期望建立的东北集散中心的批发模式虽未成功，但是，它在曾经冷门的电子商务却无心插柳柳成荫。这个“冷门”无意中又冲击了当地的手机卖场批发概念，连锁反应是，打破了固有的产业链条，让它的人气迅速聚集。

尽管利益天平有些失衡，但政绩与业绩的考量，让这个有些畸形的IT卖场在政府意志的推动下，逆势扩容。它的目标直指中关村。(责任编辑：admin)