智能手机红海：在国内受创的小米能在印度扳回一局？(3)

伫立于印度城市街头环顾四周，挂着手机品牌的店铺凌乱而拥挤地排列于两侧，这种杂牌零售店遍布印度大街小巷，而多数印度人显然非常享受流连于渗透着本土风情的城市一隅，这是目前印度整个手机市场的一个缩影：国内外手机品牌林立、渠道高度分散，电商平台正在艰难撬动市场格局。

小米在印度的负责人表示，在建立线下销售合作关系的基础之上，预计在今年第四季度将有高达10000家实体店销售小米产品。但是和三星相比依旧还是小巫见大巫。三星自进入印度市场之初就将渠道重点投向了线下，这恰恰符合了该国市场线下销售长期占据主导地位的形势。三星凭着这一策略，经过多年深耕已经形成线下零售渠道的优势，也正是凭借这一点和自身的品牌优势，才得以长久盘踞第一宝座。

况且印度手机销售渠道的现状，给本就不擅长线下拓展的小米更多的压力。

印度手机市场渠道主要分为社会分销渠道、电商渠道、运营商渠道三大类。据调查，2014年智能手机社会分销渠道占比为75%，虽面临电商冲击但仍是手机销售的最主要方式。与中国不同的是，印度的运营商发展滞后，运营商渠道也从未成为主流线下渠道，甚至是在2014年出货量仅占1%。所以社会分销渠道是手机厂商要攻陷的重要领地，但其零散性又使得每一个进入印度的手机品牌根本不可能短时间渗透到印度的线下网络体系。

同时，印度由20多个邦组成，每个邦包含多个城市，都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商，除了Mobile Store等较大的连锁手机零售店，没有发达的全国统一的零售连锁体系和代理经销商，而大部分手机零售店除了卖手机，也出售日常生活用品。城市之间有关语言、宗教、发展状况的巨大差异更是加剧了线下渠道的复杂性。

从这些情况来看小米在线下渠道似乎没有丝毫的优势，反而面临着更加严峻的困境。时间上小米已经落后三星很多，且不说什么时候能建成广泛的线下网络，就连经验上也不如OPPO和vivo。除非小米具有足够的资金、人力资源支持长久深耕印度市场，否则雷军赢得印度第一的梦想只能是激励员工的妄言，况且小米在中国的市场份额已然萎缩，在稳固原有状态的情况下投放海外市场未免有些力不从心。

小米的性价比优势在印度市场已经丧失

Micromax曾被称为“印度的小米”，原因是和小米类似的发展速度和性价比高的品牌特色，只是在这片本土市场上，它显然比小米更具攻击性，甚至一度将三星拉下第一的光荣宝座：2014年四季度，Micromax在印度智能手机的市场份额为22%，超过了三星的20%。在刚公布的数据中，也看出它在第三季度的出货量仅次于三星，稳居第二。小米想在印度超越三星，首先是能超越本土第一大手机品牌Micromax。

而在小米最为重视的性价比方面，Micromax在印度显然做得更到位。根Bernstein Research 的报告，2014年印度卖出的智能手机中40%的售价都是 100 美元以下，而Micromax从诺基亚的供应商起家，提供印度特有的低价手机，这家厂商卖出的智能机基本上在70美元以下，其推出的高端旗舰机型基本在150~200美元价位以下，同样销售火爆。可以看到，小米的定价优势已经不足以抗衡Micromax。(责任编辑：方向)