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小米魅族们醒醒,学OV者生,似OV者死

来源:毛琳 作者:毛琳 责任编辑:方向 发表时间:2017-07-14 11:11 阅读:
核心提示:小米不行了,互联网思维不行了,类似的评论不绝于耳。而小米也一反常规,一连请出四位大咖代言,广告也打得飞起,1.4亿赞助《奇葩说》等多档综艺。线下也不消停,全年预计200家小米之家开业(已开业超过114家)。而魅族也开始走上了“冠名之路”,其首次冠名

在IDC公布的2016年全球手机销量中,三星、苹果、华为、OPPO和vivo全球前五大手机厂商占比分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。OPPO和vivo从2016年Q3起就取代小米,成为中国市场出货量第一和第三的厂商。

到了2017年Q1,前五大厂商变成了华为、OPPO、vivo、苹果和小米。而形成鲜明对比的是,2015年风光无二全球出货量排名第一的小米,在2016年跌出了全球前五,被IDC归在“其他”类别里,2016年总销量为4150万台,同比下滑了43%。

小米不行了,互联网思维不行了,类似的评论不绝于耳。而小米也一反常规,一连请出四位大咖代言,广告也打得飞起,1.4亿赞助《奇葩说》等多档综艺。线下也不消停,全年预计200家小米之家开业(已开业超过114家)。而魅族也开始走上了“冠名之路”,其首次冠名综艺《非正式会谈》。互联网手机和以OV为代表的渠道手机短兵相接,在线下渠道正式开始肉搏战。

一、学不会的OV模式

在一二线城市换机潮过去,三四五线城市换机潮来临时,纯借助互联网模式的手机品牌因为缺乏品牌下沉和渠道下沉,很难在低星城市找到存在感,而一线城市市场萎缩和竞争加剧也让手机品牌并不好过。

所以包括小米在内的多家互联网手机品牌纷纷学习OV的模式,从建立线下渠道,到综艺植入,到广告轰炸,仿佛小米魅族们,学了这些就可以打败OV。齐白石曾教导许麟庐,“学我者生,似我者死。”,爱默生也说过:“羡慕就是无知,模仿就是自杀。单纯的学习OV模式尽管会一定程度加剧竞争,抑制OV的发展,然而这并不会打垮OV,更不用说互联网手机品牌根本不可能触及到OV的下沉渠道,不变通一味地学习OV模式只会让自己陷入更大的困境。

1、短时间无法学会的渠道共同体

OV最大的生命力是渠道共同体,前面我们也有提到,OV借用了步步高时代的渠道共建模式和段永平的部分渠道,前员工和核心供应商成为省一级代理商,OV与省代交叉持股结成利益共同体,省代与二代以同样的方式结成利益共同体,共担风险共享收益,而渠道利益共同体可以保证手机稳定的价格体系,保证新产品上市6个月仍然不会降价,与之形成鲜明对比的是互联网手机品牌上市3个月后基本都会有不同程度的降价。牢固的经销商利益共同体互联网手机品牌根本无法现学现卖。

渠道利益共同体需要保证长期稳定的利益供给

OV一款手机留给各级分销商的利润高达1000元,互联网手机在高性价比的模式下根本不可能为供应商预留足够的利润。在商言商没有长期且足够的利润,利益共同体就成为空谈。

缺乏牢固的信任基础(责任编辑:方向)

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