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手机回归线下渠道时代，“店商”成为竞争筹码？

来源：梅花园陈述　作者：梅花园陈述　责任编辑：方向　发表时间:2017-01-20 11:23　

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核心提示：一个是硬件价值回归。硬件免费论被证明是不正确的，行业越来越认可硬件本身的价值，更加注重品牌化经营，华为、OPPO、vivo主流手机厂商的产品布局均向中高端延伸，冲击海外品牌的固有阵营

国内手机市场一到二线城市已经饱和，三到五线成为竞争的重点。在今日头条发布的《2016年度手机报告》中，有1页非常能够反应国内换机市场的格局性变化。

可以看出，以苹果和三星为代表的海外品牌正在向国产品牌转移，而国产品牌的代表是华为、OPPO、vivo；以小米为代表的线上品牌正在向线下品牌转移，而线下品牌的代表依然是华为、OPPO、vivo。

线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场

分析华为、OPPO、vivo的发展，可以看出国内市场的两个回归：

一个是硬件价值回归。硬件免费论被证明是不正确的，行业越来越认可硬件本身的价值，更加注重品牌化经营，华为、OPPO、vivo主流手机厂商的产品布局均向中高端延伸，冲击海外品牌的固有阵营。

另一个是线下销售渠道的回归。互联网手机引发的线上渠道热，在2016年逐渐减弱，因为线上流量、营销等成本逐步提升，甚至超过线下，以及消费者体验诉求加深，让线上性价比模式或者成本定价模式难以继续增长。市场调研公司赛诺统计的零售数据也显示，2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。

实际上，从2016年开始，从手机厂商、运营商到分销商/零售商，整个产业资源都在向实体渠道转化。

1、手机厂商层面：

华为启动“千县计划”，在重点368家零售店基础上，向县城实体店布局；

小米以小米之家为基础，计划3-4年时间开1000家店；

金立正将T4-T6门店从7万扩张到10万，导购员从4万名增加到5万名。

2、运营商层面：

中国移动在五省实体渠道集中建设试点基础上，面向全国推广；

中国电信年中开始将5.2万个精品渠道打造“王牌军”；

中国联通集团专门成立实体渠道部，年底自营厅破万家，合作厅和专营店13万家，小型门店22万家。

3、分销/零售商层面：

零售商迪信通发布迪信云聚计划，未来3年通过输出产品、管理和服务，打造20万线下手机实体门店，占15%-20%的市场份额；(责任编辑：方向)

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