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手机回归线下渠道时代,“店商”成为竞争筹码?

来源:梅花园陈述 作者:梅花园陈述 责任编辑:方向 发表时间:2017-01-20 11:23 阅读:
核心提示:一个是硬件价值回归。硬件免费论被证明是不正确的,行业越来越认可硬件本身的价值,更加注重品牌化经营,华为、OPPO、vivo主流手机厂商的产品布局均向中高端延伸,冲击海外品牌的固有阵营

国内手机市场一到二线城市已经饱和,三到五线成为竞争的重点。在今日头条发布的《2016年度手机报告》中,有1页非常能够反应国内换机市场的格局性变化。

可以看出,以苹果和三星为代表的海外品牌正在向国产品牌转移,而国产品牌的代表是华为、OPPO、vivo;以小米为代表的线上品牌正在向线下品牌转移,而线下品牌的代表依然是华为、OPPO、vivo。

线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场

分析华为、OPPO、vivo的发展,可以看出国内市场的两个回归:

一个是硬件价值回归。硬件免费论被证明是不正确的,行业越来越认可硬件本身的价值,更加注重品牌化经营,华为、OPPO、vivo主流手机厂商的产品布局均向中高端延伸,冲击海外品牌的固有阵营。

另一个是线下销售渠道的回归。互联网手机引发的线上渠道热,在2016年逐渐减弱,因为线上流量、营销等成本逐步提升,甚至超过线下,以及消费者体验诉求加深,让线上性价比模式或者成本定价模式难以继续增长。市场调研公司赛诺统计的零售数据也显示,2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长,而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。

实际上,从2016年开始,从手机厂商、运营商到分销商/零售商,整个产业资源都在向实体渠道转化。

1、手机厂商层面:

华为启动“千县计划”,在重点368家零售店基础上,向县城实体店布局;

小米以小米之家为基础,计划3-4年时间开1000家店;

金立正将T4-T6门店从7万扩张到10万,导购员从4万名增加到5万名。

2、运营商层面:

中国移动在五省实体渠道集中建设试点基础上,面向全国推广;

中国电信年中开始将5.2万个精品渠道打造“王牌军”;

中国联通集团专门成立实体渠道部,年底自营厅破万家,合作厅和专营店13万家,小型门店22万家。

3、分销/零售商层面:

零售商迪信通发布迪信云聚计划,未来3年通过输出产品、管理和服务,打造20万线下手机实体门店,占15%-20%的市场份额;(责任编辑:方向)

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