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谁来救救我买网:垂直电商“沉迷”社交

来源:IT商业新闻网 作者:于麟 责任编辑:admin 发表时间:2012-11-23 10:54 
核心提示:其实我觉的,电商企业做社交是注定会失败的,电商企业缺乏社交基因,电商就好比你一个实体店的经营者,让他成为社区意见领袖,天天没事找乐很难,搞定自己的客户就不错了,所以说,社交与电商的结合看似美好,实则道路曲折。

在接连几次的所谓“电商大战”后,对电商仍保留纯真认识的消费者还能有几个?但是电商们倒是并不担心,因为他们自认为找到了继续维持业绩生命线的药剂:社交。

虽然“O2O”概念的兴起和备受追捧证明了社交结合电商的阶段性成功,但是否所有类型的电商都适合去做社交?

比如,中粮集团旗下我买网,是对社交表现出异常兴奋的几个垂直电商之一。不过,过高的提升社交权重真的能让我买网这类垂直电商的交易额“青春永驻”么?

我买网的社交+垂直电商“配方”

垂直食品电商我买网在最近调整了自己的营销动作。该动作显示,我买网将加重社交的权重,通过社区等社交工具提供与网友双向式互动的平台,以便更深层次的接触用户。按照亲我买网媒体的公关稿介绍,我买网社区在视觉体验上做了调整,并且增设了互动性应用和趣味娱乐性功能。

我买网沉迷社交
我买网沉迷社交

事实上,研究出垂直电商+社交的“配方”,我买网当然不是首例。

虽然没有办法追溯“电商+社交”运营模型的理论创始者,但有公开资料证明,该模式在10年前就已经诞生,而即便是历史久远,还是要比大动干戈的增加所谓“视觉体验、互动性应用、趣味娱乐性功能”等有效和可行。

一个在行业内广为传播的例子是,2001年美国的一家衬衫网站Threadless尝试用社区卖衬衫,先是策划每周举办衬衫设计大赛,参赛作品被公开出来接受浏览者的打分,社区再按照打分最高的几个设计方案制作出来衬衫成品,并再到社区出售。这种模式最初带来的效果很好,甚至每天能卖出去3.5万件T恤。

而另一个例子是类似O2O的运营模型。某中国制衣品牌于2007年建立了一个网上商城。该商城的运营模式参照了美国社区购物站OldNavyweekly。作为一家在建立时就已经定位在社区购物推荐的网站OldNavyweekly主旨在于向线上的顾客推荐线下的实体店,发展到最后,这家网站的精华被浓缩在每周投放的购物优惠券上。上述中国制衣品牌沿用了这样的做法,在通过长期的病毒营销和活动组织后,获得了一些销售业绩,最后甚至诞生了打造“为网上商城而生的一种时尚和分享的文化”的想法。

上述两个社区网站现在只能成为我们讨论的案例,因为它们都关闭了。

原因是,随着时间的推移,它们慢慢忘了自己究竟是社区,还是电商,于是只能在挣扎和迷茫中慢慢失落,然后消失。(责任编辑:admin)

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