中兴借云计算和物联网优势再掀政府和企业网市场波澜
近日，“信心、激情、超越――中兴通讯2011年渠道大会”在海南省三亚市隆重举行，200余家渠道合作伙伴参加了此次大会。会议期间，中兴通讯发布了2011年的渠道政策，并与渠道合作伙伴一起分享了创新解决方案和市场机遇点。中兴通讯政企网营销中心总经理弓月中表示：“2011年，中兴通讯将继续加大在政府和企业网市场的投入，为渠道伙伴做好服务。物联网、智慧城市和云计算等新兴行业热点将给中兴通讯及合作伙伴们新的机遇，实现跨越式发展！”
2010年，中兴通讯实现收入703.32亿元，合同销售额突破1000亿元，顺利进入“千亿规模”企业行列，牢牢占据全球第五大通信设备供应商，连续3年复合增长率排名行业第一。中兴通讯在政府和企业网市场实现了54％的增长，远远高于同行业的增长速度。“在能源、铁路、交通、军队、政府、教育、财税等领域，中兴通讯的优势已经非常明显。”业内人士指出。
2010年，随着瑞昌用电信息采集试验点以及杭州配网样板点等一批项目的顺利展开，中兴通讯SG EPON已经成为电力行业的第一品牌。在石油石化领域，中兴通讯已经成为中国石油、中国石化、中国海洋石油三大油气田企业的主要通信及IT解决方案提供商，涉及数据通信、多媒体业务、监控、无线、存储等全系列产品。此外，中兴通讯GSM-R系统解决方案成功应用于国内外铁路行业市场，发展潜力巨大。
面对2011年政企网市场的机遇与挑战，中兴通讯股份有限公司总裁史立荣表示：“政府和企业网市场是中兴通讯的战略市场，我们在技术产品和综合服务方面给予大力的投入。这一点始终不会改变。”2011年，中兴通讯成立了全球政企网产品线，充分整合中兴通讯的在技术产品和不同行业领域深厚的市场积淀，为政企网市场客户提供迅速到位的定制化解决方案。同时，中兴通讯还成立了公司级的政企网物流提升团队，大大提高了物流效率，为渠道伙伴解决在项目运作过程中的后顾之忧。此外，数字化平台和众多先进的IT 工具的引用也将在新的一年中，极大提升合作伙伴信息传递效率。
“中兴通讯在政府和企业网市场一直保持着非常好的发展势头，关键是有一批优秀的渠道合作伙伴。过去的几年里，本着以诚相待，精诚合作的原则，中兴通讯与合作伙伴们一起取得了长足的发展，实现了双赢，甚至多赢的良好局面。”中兴通讯政企网营销中心总经理弓月中表示，“在新的一年中，中兴通讯将继续细化渠道政策，更加关注发达省市市场、商业分销市场和新兴重大机会市场，不断规范商务控制机制、片网合作机制和大项目运作机制，渠道合作伙伴做好服务，共同开拓市场。”
在面对一些新兴市场机会点时，弓月中表示，中兴通讯是一家强调技术领先的综合解决方案供应商，在智能电网、ODN集成型解决方案、PTN端到端解决方案、物联网、智慧城市、低碳校园网、新一代数据中心等解决方案方面拥有明显优势和应用案例。在云计算方面，中兴通讯已经拥有15年的相关技术积累和储备。2010年6月，中兴通讯整合各个独立的云计算组件，形成彩云平台，可支持IDC、IPTV、WAP、MMSC、云存储等多种应用。中兴通讯云计算方案主要具有整体性、定制化、绿色节能、低成本四大特点。中兴通讯laaS云方案、云存储方案、桌面云方案等已经取得实际落地应用，完全可以满足如能源、金融、交通、互联网、政府、大中企业等客户的需求。
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