创业者自述：我是如何经营一家3D打印公司的(2)

这表面上看是个小小的、技术上的突破，可你往深一点想，维示泰克现在做的，就是利用专利来给后来的自主品牌竞争者形成壁垒：你要用？可以，给钱。

老黄显然不愿意在自主品牌的圈子里面跟维示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蛮。除了利用开源硬件，老黄的规划是直接找到现在国内的厂商还没有搭上线的国外品牌，拿下代理权。

“Stratasys很出名吧，可是乱着呢，无数家都说是它的代理，我不会做这种已经被别人做‘熟’的牌子。”老黄说。

事实的确如此。百度一下Stratasys在中国地区的总代理(注意不能漏了个“总”字)，你会发现是上海福斐科技发展有限公司。我打电话过去，一位刘姓销售主管告诉我，他家的确是；但除了他们家，Stratasys在中国的各级代理商至少有15家。这其中还不乏有名气的，比如深圳普立得。

我再致电普立得，并表达了浓厚的、想成为其二级代理商的兴趣，对方拒绝了我：“我们不需要代理了，我们自己就是代理，我们做Stratasys已经做了十年了”。

此外，去年底才杀入3D打印领域但风头正劲的西安非凡士机器人科技有限公司，走的也是代理的路：他们拿下了Replicator 桌面型 3D打印机的代理权。我再度以加盟者身份咨询，其销售代表很善意地劝告我别打这样的主意了，因为除了他们家，北京和深圳都已经有公司取得了Replicator的代理权了。

而事实上，别说北京和深圳，就在西安就有另外一家西安海慧商贸有限公司也宣称自己承接了Replicator 和MakerBot 的山东区域总代理权。

XXX全国总代理、XXX华南区总代理、XXX华北区最大代理、XXX华西区唯一代理•••这一堆令人眼花缭乱的名头说明了同一件事情——国内很多玩家在给别人做嫁衣裳，赚取差价。

“长期跟踪3D打印技术的美国沃勒斯公司出具的报告说，到2016年，3D打印会创造31亿美元的产业价值。姑且按这个量来看，目前国内桌面级市这一块也在飞速做大，是能够维持这些淘金者的”，深圳新产经产业与金融研究所资深研究员、博士杜晓芬说到，“做代理是比较快打开市场的方式，但这样的模式不利于国内的厂家构筑自己的核心技术”。

“核心技术什么的我们还有时间研究，先把代理权拿下，快点进入市场”，老黄显然立足于自己的商业化考虑。老黄跟荷兰开源3D打印机厂商ultimaker已经谈很久了，并且已经进入“实质性阶段”：“我现在什么都准备好了，公司注册资金100万，代理权要是有意外，我就走组装这条路。我先进入社区，给家庭做个性化定制服务，比如打些玩具什么的，收取服务费”。

最后，老黄对事业详细的叙述是以这么两句话结尾的：

我 ：“把你的商业模式写出来，你愿意吗？”

老黄：“写呗，其实做这个都心知肚明，大家都是这么玩的。”