让产品实现“名牌”+“民牌”(2)

而名牌效益往往会让一些不法之徒变戏法地搞假冒。所以，保护名牌就很重要。特别是在目前我国市场规范还不很健全的情况下，尤其是如此。各级政府要打假，执法机关要打假，但真正有效还需动员民众打假。名牌还要爱护，尤其是企业自己要爱护，要珍惜荣誉，保持质量。要以质量为本，坚持不懈，长抓好不懈。名牌是“民享”的。“名牌”是“国宝”。名牌给企业带来高额效益。名牌也会带动整个国民经济向高水平发展。名牌是企业的，也是国家的，更社会的、民族的。每一个名牌都是为民享用，为民争光的。

基于上述认识，子荣生物科技有限公司决定走“名牌”变“民牌”之路。就是在市场营销中，要以消费者的需要为立足点和出发点，要让工厂生产出来的产品尽快变成消费者的日常用品，尽快为老百姓解决实际问题，让老百姓得到“价廉物美”的东西。一是价格要低廉，要尽可能地降低生产成本，在全国同类产品中做到价格最低，质量最好，功效最明显，让所有老百姓都买得起，用得放心。二是要服务到家，即只要老百姓有需求，不管多远、亏多少钱，也要让他们的需求尽可能地得到满足。营销人员要“常怀菩提之心，草木皆有情；常怀慈悲之心，人人笑脸相迎；常怀感恩之心，仁义化言行”。三是在条件允许的情况下，要象海尔电器一样，尽可能生产出老百姓喜欢的个性化产品、人性化产品，不断丰富产品生产线，不断生产多样化产品，不断满足老百姓的多样化需要。

同时，还要走“民牌”变“名牌”之路。名牌是企业的金字招牌，是市场畅销的通行证，是企业经济效益的“活水源”。当市场竞争逐步从局部的产品竞争、质量竞争、价格竞争等向品牌竞争发展时，塑造消费者信赖和忠诚的“民牌”就成为众多企业经营者梦寐以求的事情了。第一，努力提高产品知名度。先要建立自己的商标，要有自己独特的标识和独特的价值及个性，最根本的要有自己独特的专利或非专利实用生产技术，并始终保持技术领先和科技创新，同时要在品牌推广时加大宣传力度，通过各种媒介多做广告，在潜在消费者群中高密集度地反复推介，使受众耳濡目染，留下较深的印象。要靠全体营销人员和公司每个员工长期不懈地宣传，去促销，全员营销，全员宣传。第二，致力扩大产品的认同度。在品牌推广过程中，要使潜在消费者经过对我们产品的广告推介内容的理性判断分析，对同类知名品牌的比较甄别，听取别的消费我们品牌产品的感受之后，对我们品牌作出有利的总体评价，从而认可我们的产品质量、服务水平、企业文化。第三，全力提升美誉度。要通过让消费者在购买我们产品时感觉质量价格和服务俱佳，并赞不决口，并乐意向其亲朋好友推介。第四，着力打造忠诚度。要让消费者一次购买后，爱不惜手，多次重复购买，持续不断地向人推介，对我们产品“情有独钟”，并“爱屋及乌”。