2011卫视竞争有新名堂 盘点营销手段四大风潮(2)

买版权学精髓

“脱胎换骨的理念变化”

东方卫视《我心唱响》节目总制片人陈晔告诉南都记者：“光看人家的学不到精髓。每一个引进模式的‘宝典’包括诸多制作细节，还有外国专家过来培训、后期把关，中间双方不断用电邮来讨论。”

陈晔认为，“以前选秀节目都是直接用了国外形式，其实只学皮毛，生命力存在问题。买版权能学到别人制作上的宝贵经验，而且花钱买，大家会更加珍惜。”据悉，各个节目的“宝典”都是厚厚一叠，多达百余页。集中够买版权也是国内电视台版权意识提高的表现。“经过他们培训和后期指导，大家的制作水平都在涨。”陈晔也表示，他们在引进制作的过程中感受到一种脱胎换骨的理念变化，惊觉有时候固有经验未必是正确的，“比如国外做节目的先进还不是体现在硬件上，而是体现在软实力上。我体会很深的是他们的逆向思维很厉害，‘反其道而行之’，他们认为观众想得到的，你永远不能做。这才叫悬念。”

积聚高人气：不差钱

“核心策略”

派大礼，送充值卡、手机、iPad……以浙江卫视为代表的电视台送大礼行动再次升级，推动收视率上扬，“广告自然也好了”，促成良性循环。

3月3日，当年度大剧《借枪》在浙江、天津、东方、北京四家卫视同时首轮播出时，浙江卫视开始了送钱送礼的“豪气”举动：每天播出的两集期间送出3000多元的充值卡、一台iPad、一台手机。3月8日妇女节，浙江卫视针对女性观众设置每5分钟送出一台手机的大礼。近期黄金档电视剧《拯救女兵司徒慧》播出时更推出了送金条的活动，让观众通过短信秒杀的方式赢取大奖。浙江卫视新节目《中国梦想秀》更是将送大礼的行动再次升级，每一期节目就要送出近4万元大礼，包括不断升级的手机充值卡，4个5000元大奖，还有神秘汽车大奖，这一季预计节目将送出50万元奖金。

虽说发短信送礼品一直是电视台常规营销手法，但往常送出的不过是签名照和电饭锅等礼品，如此豪爽的手笔还真少见。不少网友惊叹“电视台真是不差钱”。

幕后探访

送钱不赔钱

别以为送钱就是赔钱，这背后有一套精明的买卖。浙江卫视推广部副主任鲍志坚告诉南都记者：“奖品中的手机是商家赞助的，手机充值卡和iPad2电脑费用通过互动短信收入基本都平了。我们这个互动短信量是非常大的，最后等于我们送礼没有花钱。”他坦言浙江人比较会做生意，比较会算。“在做这个宣传营销计划的时候我们大概估算了一下，预想短信补一半，奖品我们自己掏一半。结果，实际效果比预想好。”鲍志坚告诉记者其实这种宣传互动方式重点在于创意，而不是花了多少钱。“我们靠热点东西吸引观众眼球。比如最新的iPad2观众就会很感兴趣，而手机充值卡，我们200元起步，每10分钟面值增加100元，最后增加到900元，感觉更像一个游戏，从而挑起观众兴趣。而从这些短信回馈我们还可以分析观众区块，比较收视群体，这些信息的反馈可以作为以后编排上的决策依据。”

C 捆绑齐出击：“播出季”

“核心策略”

与其单打独斗一部一部推好剧，不如通过合并同类项的方式推出季播概念，冠以统一标签，突出平台概念。

随着优质电视剧资源的紧缺，电视剧购买价的日益提高，独播大剧的风险越来越大。虽然拥有一个唯一平台播出的优势，但是独播大剧良莠不齐，风险很大，不少卫视频道不愿意再像前几年一样去追独播。现在不少卫视认为只要是好剧，联合播出也好，就看在推广方面谁更胜一筹。(责任编辑：admin)