电商网络营销亟需“拨乱反正”(2)

我们对于电商网络来说，我们是怎么看待，我可以做CPS，也可以做CPA，因为没有办法这个环境是这样，对于直接带来广告收益，转变成营销收入来源，不是教会他们把方法从互联网真正网络当中找到他们真正的用户，通过我们网络技术解决，互联网其实本身核心是技术，不是印在平面上纸张，不是贴在候车厅里面画报，是通过技术实现。我们要教会他们用技术手段从互联网网络当中筛选出他们最精准的目标。

我们解读乱相，我们也想解读一个正道当然不见得很准，我们是想跟大家探讨。我觉得首先我们广告到底是投给谁看，我们做一些广告精准定位，广告投给男性或者收入多少钱，出现在北京或者广州，他的行为习惯是愿意看汽车广告还是什么，投完广告过两天市场品牌部人说你们广告投了，我们老板说没有看到广告，我说其实这个东西怎么看，这个广告是投给我们的目标人群看的，如果你的广告投给你老板看，直接拿给老板看到没有，没有必要，老板非要看到这个广告就损失了一个目标受众，广告是按照网络每天流量投放，一个网页上千万流量或者更多，如果你老板在这些页面当中看到他自己做的广告，确实跟中大奖没有什么区别，我们网络广告明确是投给我们目标受众看不是给你老板看，不能要求老板任何时间打开网页都能看到广告，就是按天投放在纸上没有区别，这个是一个很容易解释清楚的问题。

在中国很多广告投放是投给老板看，我们应该给我们目标受众，不应该投给自己老板，对于我们营销来说，作为市场部推广人员，当然我也希望老板看到，我在搜狐，新浪投了，也有工作总结可以给他看，也可以通过其他方式。

我们目标受众能看到什么，我们受众能看到什么，我只是随意截了一个网站的首页，这是他的首页，这样页面打开刷两屏基本看不到什么，都是广告，我想问哪一个变态的浏览者会点完这个广告再退回看另外一个广告，可能没有，一个人进了这个网站看到首页有十几条广告，点一个看一看，这样人不多。但是我觉得这样做的问题在于我们很多网站没有网络广告需求，不懂得完全充分利用好广告位的价值，所以说我觉得这个对于网络广告是把它理解成了一个平面广告另一种表现形式，我有一个客户最好最简单解决办法，我给你开一个广告位，第三个客户说我再给你开一个广告位，一次一次下来这个首页就变成这样了。

我们分解一下，我们讲正道，解决成什么样。我们只是讨论从案例当中说明，首先来说我们帮助我们电商客户做几个事情，第一确立营销目的，分析营销机会，制定营销策略，建立营销关键指标，我们简单看一下，设备我们分析企业的情况和产品周期，纵轴代表营销目的，比如说我们是市场开拓，还是市场战略其是短期销售量还是追求理顺，后周是购买受众是有欲望还是有潜在欲望，这个区域在追求有潜在欲望受众，市场拓展定位要做是品牌知晓。我们是帮助他做这样的营销目的，解析这个营销目的，我们在受众人群营销手段做一些曝光转化，曝光转化帮助我们客户到底选择效果营销还是品牌营销。

我们可以通过营销基准分析，我们再制定我们营销策略，比如说防守还是攻击型，包括导航，网盟，视频等等不同的媒体选择，通过这样选择怎么分配我们客户运算呢，我们建立初期和稳定期包括扩展程度帮他做一些基本的一些考核目标，做一些产品组合，是品牌建设还是其他富媒体广告，通过这些看一些营销的关键指标。这个关键指标我们整合起来，除了浏览点击量还有一些CPC成本，每一个步骤考核指标基本衡量标准，我们做一个基本的一个用户一个认知模型，最下面是关注，有兴趣慢慢适用，最后变成忠诚用户，每一个步骤我们建议用户根据不同阶段，定制自己的指标，我们做成一个三个三角形，刚才讲的一个受众行为，效果和品牌上基本上当你的受众越来越忠诚强调效果，受众偏向于关注引起他们兴趣的时候可能多做一些品牌，我们配合好这种比例，不同媒体选择不同效果，品牌推广，我们认为是可以达到比较好的推广效果。事实上也是这样跟我们电商客户做的。(责任编辑：admin)