三网融合6500亿商机如何把握(2)

更重要的是，三网融合之后，包括物联网在内的广泛应用会增加更多的卖点、应用点，信息增多市场需求也会增多，甚至可以创造全新的消费需求。

挑战　市场重新洗牌 落后潮流必死

重庆商报：三网融合带来无限商机的同时，对企业而言又有哪些挑战和困难？

杜江：信息安全产品的市场依托观念，三网融合之后，尽管信息安全产品很重要、也很必要，但如果消费者意识不到信息安全的重要性，产品便无用武之地，没了市场，成了“废铜烂铁”。

其次是设备改造难度较大，需要持续的技术、人才和资金投入。一步跟不上步步跟不上，最终被淘汰。

三网融合带来的是市场份额的重新划分，这场技术的革命之下，或将造成整个IT领域的大洗牌。

韩昆：越是在一个技术新老交替、信息迅猛更新的时代，跟不上潮流的企业必然也死得更快。首先要面临的就是市场的考验，三网融合带来技术上的升级换代，但消费者能不能接受你三网融合带来的新东西，愿不愿意为你的新技术买单，一切都还是未知。三网融合之后，技术研发、市场拓展、业务促销、渠道领域都需要全新的专业人才，如何保证持续的人才供给，也是公司的一大挑战。

郝晓民：随着三网融合推进，机会是否真的意味着财富，还充满了许多不确定性。新的技术发展方向，必须也要加以引导，当众多资本、人力过度集中于某个领域，一拥而上之后肯定也有泡沫化的危机，许多企业或血本无归。三网融合来了，企业是不是都要加进去，这是战略，也是挑战。

应对　做好资源储备 精准市场切分

重庆商报：企业该怎么样生存、发展并分得三网融合这个庞大市场的“一杯羹”？

杜江：近年来我们一直跟踪三网融合进展，目前在技术方面已经做了长时间的储备。而国家相关部委也曾表态，三网融合之后的信息安全设备推荐采用国产设备，因此市场竞争主要会集中在信息安全行业内部进行。

三网融合之后技术研发和产品推广都需要大量资金支撑，企业首先要保证持续的资金投入。公司下一步计划通过上市来寻求资金上的突破。其次在市场推广上，公司将面向行业需求发展信息安全产品定制，进一步做市场切分，扩展产品线。

韩昆：三网融合将使得通讯终端设备种类大大丰富，新业务也会不断出现。目前，我们已经在三网融合的趋势下拓展新的业务，比如和TCL合作的新智能电视。

此外，三网融合是一种立体融合，传统卖场已经不能适应终端产品销售，体验式卖场将成发展主流，目前公司已在市内多个商圈打造体验式卖场。公司也在考虑营销策略的优化，以及异业联盟等方式，比如和电影院的异业联盟，在电影院展示手机产品，在手机体验式卖场播放电影信息等。

郝晓民：技术走向市场才能转化成实在的经济效益，三网融合时代也不例外。公司将从技术设计和商业设计两方面进一步完善产品，尤其要大力发展网络化产品。此外是在业务延伸上，三网融合涉及到4个产业链，每个产业链又有很多衍生领域，公司不会盲目进行业务扩展，会专注无线通信产品领域精耕细作。