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联想PK苹果

来源:第一营销网 作者:王运启 责任编辑:admin 发表时间:2011-07-13 17:25 
核心提示:一个是小荷才露尖尖角,另一个是先发优势在握,联想PK苹果,是赚眼球,还是不甘人下要啃硬骨头? 如果说联想与苹果有相似之处,那就是联想做电脑,苹果也做电脑,苹果卖手机,联想也卖手机。电脑做得最好的,却非苹果,手机卖得最多的,也不是苹果,为何联想

一个是小荷才露尖尖角,另一个是先发优势在握,联想PK苹果,是赚眼球,还是不甘人下要啃硬骨头?

如果说联想与苹果有相似之处,那就是联想做电脑,苹果也做电脑,苹果卖手机,联想也卖手机。电脑做得最好的,却非苹果,手机卖得最多的,也不是苹果,为何联想偏找它挑战呢?因为目前苹果是最旺的!联想找苹果PK也就是水到渠成的事情。

2010年联想乐Phone、Skylight、ideapadU160三款移动互联终端正式推出,自称“移动三剑客”。联想集团董事局主席柳传志在压轴演讲中振臂高呼:“联想董事会和管理层反复研究以后,下定决心要和iPhone背水一战!”让人感觉联想再次站到悬崖边上。联想所发布的以“打造中国的苹果”为目标的移动互联战略成为人们关注的焦点,柳传志表示,他将与苹果公司等高科技企业的竞争比做是“跑长跑”,相比苹果iPad2,联想乐Pad更适合中国本土消费者,且有价格优势,不怕与苹果iPad竞争。

联想PK苹果,是否有胜算?

联想PK苹果——非明智之举

苹果,其龙头产品iPhone,每一代新机的上市毛利均达60%(裸机+运营商捆绑分成)。苹果最新一季的净利润达59.9亿美元,同比增长95%。其在电子制造产业的优势得天独厚,是联想不可比拟的。

1、苹果采取了多元化企业、专业化品牌的战略。

苹果是企业名,而非品牌名,苹果旗下没有一个产品叫做“苹果”。作为企业,苹果生产了设计电脑、海量音乐播放器、触屏智能手机,但是分别使用独立的品牌:麦金塔、“iPod”、“iPhone”。联想则不然,长期以来,企业名和品牌名都使用同一个名字,联想这个名字已经和PC联系在一起。虽然联想希望在智能手机上使用新品牌乐Phone,但认知的干扰仍然存在。

2、创建强大品牌最有效的方式是开创品类而非做模仿者。

苹果公司麦金塔、“iPod”、“iPhone”这些品牌的成功,在于这些品牌开创了设计电脑、海量音乐播放器、触屏智能手机品类。联想推出的乐Phone则被媒体认为是iPhone的模仿品,这是一个致命的认知,这使联想几乎很难建立起真正的品牌形象,营销中也只能依靠低价。

3、乐Phone的竞争策略就是立足本土优势同时发挥低价的竞争力

恰如柳传志所言:“联想的优势只有一条,就是这是在中国。”目前,乐Phone已经和iPhone一起成为联通的3G合作伙伴。借助本土优势,乐Phone初期在中国本土市场可能会取得一定的成绩,但可以预料的是,在全球市场乐Phone不会有大的前途。这不仅仅是因为联想和乐Phone所存在的战略问题,还在于竞争对手的强大。

实际上,此前联想手机在国内市场长期处于弱势的位置就证明了这一点。从企业战略的角度看,联想押宝乐Phone和移动互联战略并不明智。

联想的“品牌硬伤”

通过品牌、技术、营销、管理等方面比较看,联想较之于苹果还有相当大的差距,可以毫不夸张地说,不是一个层级与档次。苹果,是当今的数字英雄,iPhone是世界3G发展进程中一个具有重大历史意义的里程碑。哪怕是在手机操作系统领域中,数量上已经超过苹果的Google,也无法与之相提并论。

在世界3G的发展过程中,欧洲是3G的发源地,而3G开展得最好的,曾经是日本与韩国,如今是美国。美国在3G中只是一个后来者,但在iPhone的推动下,它在短短的两三年时间内,从一个3G边缘人一跃成为世界领先的3G大国。可以这样说,是iPhone手机,使美国在不经意之间,成为世界3G的老大。相比之下,苹果在欧美市场的优势已无可撼动。

联想的移动互联网战略面临的主要挑战包括:欠缺内容运营经验、全球品牌影响力较弱、国内软件收费环境不佳,以及国内消费者存在的大量破解、盗版行为等。同时,在苹果之外还面临诺基亚、三星等手机厂商的竞争。一个是小荷才露尖尖角,另一个却是先发优势在握,联想与苹果的对抗眼下或许更需基于国内市场的深耕细挖。(责任编辑:admin)

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