华为中兴三线作战 如何游说美国？(2)
在通信业务领域，2012年华为的游说费用排名第五，而前四家都是美国本土企业，且花费均比华为高出1-2个数量级，其中AT&T的花费更是高达1054万美元。而在计算机和因特网领域，华为的老牌对手思科的游说花费也在121万美元。
太阳能领域的情况也类似。上诉美国商务部受理太阳能企业“双反”案件的Solar World公司今年的游说花费直线上升至33.2万美元，而同期尚德太阳能的花费不过7万美元。
国会议员中的大多数将华为这样的公司当做有中国政府背景的企业。德汇律师事务所合伙人、国家安全法律事务主管Nelson G. Dong认为：“在他们看来，来自中国的国有企业有着先天的不公平优势，可以依附于政府资金支持，而美国本土企业没有这些资源，这是本土企业游说国会反对中资企业的主要逻辑之一。”
要扭转这种成见或许需要更大的投入。“中国企业的花费应该会进一步增多。一旦进入这一游戏，就必须做好充分玩转游戏规则的准备。”上述接近华为的人士表示。
烧钱的“投资者关系”
和雄心勃勃试图开拓美国市场的大型中资企业相比，更多的中国中小型企业在美国则还没有摸到门道。
早年，这些企业进入美国资本市场的途径，是通过反向收购美国“壳”公司上市融资。几年之后，风水轮流转，企业进退两难。
“当越来越多中国公司出现财务问题后，许多投资者宁愿投资一些在市场具有很好品牌效应和成熟商业模式，而规模仍处在中小阶段的公司，也不愿意投资一些拥有70%毛利的中国企业。”罗柯娃说。
OTCQB交易股票、天科国际产业机构首席财务官李光耀最近的主要任务，是忙着和纽约的基金经理或投资经理会面。他拿着公司的业绩报表，向华尔街的投资者们不断推销总部在广州的这家中国企业。
但会面的结果如他所料：投资者们礼貌地听完，并没有表现出足够的投资兴趣。“现在对中国股票有兴趣的投资人本来就少，尤其是对通过反向并购上市的企业。”他表示。
这家企业以生产经营饲料天然添加剂为主，几乎所有的生产和销售市场都在中国。2010年，公司通过反向收购在OTCQB上市交易。
尽管企业二季度的收入达到743万美元，比去年同期上涨49%，业绩在国内同行业十分突出，但仍然没能引起投资人的兴趣。在OTC板上，该只股票的价格目前已经跌倒0.40美元，交易量几乎为零。通常情况下，1美元是衡量OTC板块股票表现的一条基准线。(责任编辑：admin)
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