IPTV呼唤竞合(3)

来源：中国信息产业网　作者：佚名　责任编辑：admin　发表时间:2013-07-19 16:59　

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核心提示：竞合策略有多种 Barney和Hansen（1994）指出企业一方面通过他们稀有的、有价值的、不可模仿的资源获得精准优势，另一方面通过真正可以合作与信赖的伙伴而实现合作优势。对于广电和电信来说，两者的竞合策略都有两种

竞合策略有多种

Barney和Hansen（1994）指出企业一方面通过他们稀有的、有价值的、不可模仿的资源获得精准优势，另一方面通过真正可以合作与信赖的伙伴而实现合作优势。对于广电和电信来说，两者的竞合策略都有两种选择：竞争和合作。对于广电而言，合作是指将自己的部分或全部内容提供给电信来传输，竞争是指通过双向化网络改造和NGB网络建设来独立开展IPTV业务；对于电信而言，合作是指将自己的部分或全部管道用来传输广电的内容，竞争是指自己制作或购买内容并与其它IPTV牌照商合作来独立开展IPTV业务。

同时，由于广电的诉求为互联网络传输，电信的诉求为IPTV内容。因此，当电信愿意提供网络传输时，只要利益分成合适，广电必定会将自己的部分或全部内容交由电信来传输。由于广电掌控IPTV集成播控权，电信开展IPTV业务需要有内容来源，因此如果广电愿意提供内容，只要利益分成合适，电信必定会利用自己的部分或全部网络传输能力来传输内容。

从前文的研究可以看出，竞合模型有多种，不同的竞合模式可以通过竞争与合作的程度来定义。本文在以往研究的基础上，结合广电与电信的诉求点，将广电与电信之间的竞合模式分为以下四种：电信合作，广电合作——高合作模式。当电信与广电都选择合作时，电信不会投资制作或购买内容，广电也不会投资于网络的双向化改造，两者通过相互合作来共同开展IPTV业务，广电负责提供内容资源以及内容的集成和信号传输，电信负责将内容传输给用户，彼此之间通过利益分成来获得收益。此时，广电在IPTV产业链中担当内容提供商与内容运营商的角色，电信担当网络运营商角色。在这种模式下，IPTV市场完全不存在竞争，合作程度较高，简称高合作模式。

这种模式的优势在于比较容易开展，电信企业不必在内容制作上耗费资源，广电企业不必在网络建设上耗费巨资，完全实现了各自资源的优势互补和共享，双方的服务成本都较低；同时，由具有丰富市场经验的电信企业负责市场的开拓，具有内容资源优势的广电企业也作为全部内容的来源，这有利于IPTV行业的迅速发展。不足之处在于广电企业未涉及消费市场，不利于自身市场经验的积累；极易形成市场垄断，不利于服务产品的更新换代和服务水平的提升；同时，如何实现收益共享的公平合理是该模式面临的一个难题。

电信合作，广电竞争——低竞争模式。当电信选择合作，广电选择竞争时，电信只负责内容的管道传输，通过利益分成获得收益，而不会投资于内容；广电在与电信合作的同时，还会投资于网络的双向化改造，以达到自己可以独立开展IPTV业务的目的。此时，广电在IPTV产业链中担当内容提供商、内容运营商以及网络运营商的角色，电信担当网络运营商的角色。在这种模式下，具有丰富市场经验的电信完全集中于内容传输，正在企业化转型的广电同时也自己独立开展IPTV，市场竞争程度较低，简称低竞争模式。

这种模式有以下几个优点：其一，具有丰富市场经验的电信企业将其精力完全投放在与广电的合作上，有利于消费市场的开拓和双方合作程度的加深；其二，IPTV业务的全部内容都来源于广电，充分发挥了广电的内容资源优势，有利于让消费者享受高质量的服务；其三，广电独立开展IPTV业务的市场压力较小，有助于广电企业化转型的顺利开展，逐步积累市场经验。不足之处在于市场化竞争程度较低，不利于服务产品的更新换代和服务水平的提升。(责任编辑：admin)

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