小米魅族们醒醒，学OV者生，似OV者死(3)

魅族内部员工接受媒体采访也表示，魅族多款产品并行是因为不同的机型有不同的线下渠道销售计划，和运营商合作的定制机走运营商渠道，MX、PRO这类中高端产品多数走直营店和专卖店，能比较好地保护品牌调性，不易产生不可控的渠道溢价。

4、广告模式学不起

对于OV来说，广大的低星市场覆盖迫切需要品牌先行，然后地面销售覆盖。没有品牌先行地面销售局面很难打开，有人说“三分天空，七分地面”，所以OV每个品牌每年投入超过20亿的营销费用推广品牌，不断冠名热门综艺，投放线上线下广告，签约顶级明星代言。

这样尽管有一定成本，但持续广告投入也让品牌得以更好地推广，OV获得了销量的逆袭。而对于互联网手机品牌来说，覆盖一二线城市的用户只要以优质的产品借助互联网把口碑传播出去就可以了。在《参与感》所描述的时代，小米不投一分钱广告照样成为销量之王。如今尽管小米1.4亿冠名《奇葩说》费用高昂，但对于OV来说费用仍然是小巫见大巫。要小米，魅族这样的手机品牌每年投放20亿用于品牌宣传，在当下来说并不现实。

二、学不了OV，可以怎么打败他？

既然互联网手机品牌无论在渠道，品牌学不会，在销售团队，产品模式上学不了，那互联网手机与OV相比怎么翻盘？怎么从OV农村包围城市的模式中挣脱出来？如何巩固一二线城市的份额？

1、线上线下融合

对于中国广袤的土地来说，一二线城市市场与三四五六线城市市场迥然不同，对于手机市场同样如此。一线城市的互联网品牌扎不下三四五线城市去，OV产品上不来一线城市，在迥然不同的市场上，原有的打法已经失效，互联网手机为代表的小米和以渠道为代表的OV出货量逆转就是佐证。

互联网手机品牌想要逆转，无疑需要借鉴OV的优势，进行融合，而这个融合不仅涉及到渠道，产品，营销，更重要的是涉及到人员架构和认知的融合，线上线下体系的一体化正在形成。认知融合。互联网手机品牌离开了互联网就等于没有品牌，需要从0教育用户。

渠道融合。互联网手机品牌进入传统渠道为王的线下，只能多建渠道或拓展核心代理商，渠道意味着销量。当顾客要王老吉时，只得到售货员递来的加多宝也还是要喝下。

产品融合。低溢价互联网手机因价格原因导致拓展线下渠道乏力，线上线下品牌和产品区隔成为必须。产品创新和产品稳定出货量的博弈成为必须考虑的问题。

营销融合。诸如“拍照手机”，“柔光照亮你的美”的清晰定位配合大范围广告打法成为利器，发烧友，良品青年等低星城市用户难以理解的新词或需改变。与此同时，借助互联网渠道模式不花广告费获取低星城市用户成为奢望，用广告占据用户心智成为必须，在互联网覆盖欠缺的区域，互联网手机品牌必须开始营销补课。

2、拓展新的渠道及海外增量市场(责任编辑：方向)