国内手机业混乱现状三大反思：有钱赚就一窝蜂(2)

产业篇

现象：小品牌至少2000个 每月都有厂商倒闭

据工信部统计数据显示，2012年我国出口手机预计将突破10亿部。虽然中国出口手机赚取的只是极其微薄的组装费用，但仍有不少热钱从四面八方汇集到手机行业来“淘金”。数据显示，上半年我国出口手机产品的本土企业从不到480家增加到560多家，低技术水平的“山头”还在不断增多，大部分中国手机企业还处于拼装、贴牌的阶段。

本报记者在采访中发现，国内手机行业“鱼龙混杂”，除了一直做手机的企业，原本做PC、做家电、做音响，甚至做煤矿的企业都纷纷投资进入。原来做金属生意的吴全告诉本报记者，两年前他从其父亲那借了300万元到深圳做手机生意，原本是想做一个品牌，但折腾两年后由于连连遭遇手机质量问题，最后只好亏本退出。

据了解，目前国内手机行业除了几个大品牌，小的品牌数量最少有2000个，而几乎每月都有手机厂商倒闭的消息，同时，又不断有投资人带着热钱进入手机产业。

业内：

产业值得投资但不可投机

作为业内资深人士，欧新手机整合营销传播中心(IMC)总监唐繁对本报记者表示，从资本的角度看，目前国内值得投资的渠道比较有限，而手机产业在过去十年曾经创造过财富神话，从而吸引很多资本进入这个领域。这与多年前众多企业进入VCD、DVD产业以及近年的MP3、MP4产业一样，资本大量涌入，但最后纷纷铩羽而归、亏本退出。

唐繁认为，现在的手机产业与十年前已经完全不一样。十年前，手机行业是从无到有；而当前，手机产业的成熟度越来越高，竞争模式与十年前完全不同，不是光有钱、有技术就一定能成功，而是要有高度敏锐的产业发展洞察力和迅速的执行力，要依靠管理，依靠精耕细作才有希望成功。因此，虽然目前手机产业仍是有钱可赚、值得投资的产业，但万万不是一个投机的产业。

市场篇

现象：低价恶性竞争造旺销假象

而为了赢得市场份额，众多手机厂商采取的唯一手段还是“价格战”。

本报曾经报道，同样配置的智能手机，有的国产品牌是699元人民币的出厂价，有的国产品牌就打出689元的出厂价，有的则直接成本价卖出，而一台功能机的利润甚至已经低到2.5元人民币，而智能手机的利润也有厂商做到了只要每台10元了。甚至有的不良手机厂商为了“套取”上下游的资金，每台亏本60元甩卖，以造成手机热销的假象。

据数据显示，虽然我国出口手机占全球市场的比重接近八成，但巨额利润都归属国外巨头，众多中国企业只赚不到1%的利润。而苹果、三星两家公司就占据了全球手机利润的99%。

业内：

转“生意观”为“经营观”

李旭青表示，低价是目前国内手机品牌快速获得市场份额的最直接、最有效的办法，但这种低价虽然能打击竞争对手，但低价带来自身利润的微薄，可能导致利润无法支撑企业的可持续发展，最后结果或是“杀敌一千，伤己八百”。由于众多企业都是想赚“快钱”，因此产品的市场议价能力差，无差异性优势。

唐繁认为，国内手机产业这种低价的“红海”战略反映的是国内手机企业只有“生意观”，而没有国际知名企业的那种“经营观”。由于是做生意，当然就是低价进、高价出，赚取差价，“价格”是唯一的市场工具，而有“经营观”的企业则会设定一个投入期，可以允许在这个期间里战略性亏损，从而实现核心技术、渠道等各方面的储备，并逐步实现品牌、团队等价值的升值。