马云在看衰贾跃亭的乐视新模式么？(5)

乐视切入传统制造业的方式十分华丽，让对手摸不到头脑，甚至难以模仿。所以我们不得不佩服贾跃亭运筹帷幄的大师级水准。

5、乐视商业模式的可行性分析

乐视对外宣称的生态模式是“通过会员费、广告费、增值服务收入、专车的收入等其他各种互联网收入补贴硬件成本，硬件只是内容、服务等提供给用户的入口，随着乐视所能提供的增值服务越来越多，那么乐视的硬件将完全免费。”

有媒体说：“这是偷换概念，乐视本质还是在卖硬件，只是将其他视频网站免费的内容打包成会员费卖给用户，让用户感觉硬件好像不花钱一样。这就好比卖酒的说，酒免费喝了，但是酒瓶你要付费。”

曾经运营商与手机企业合作，通过捆绑话费套餐的方式减免手机价格。但是“话费”是刚需，并且是垄断性资源，用户必须使用。而影视内容不是刚需，也非垄断性资源，所以让用户花钱购买十分困难。

用户购买乐视会员费，本质上还是为了更便宜的拿到电视或者手机。

对此，贾跃亭在接受记者采访时表示：“我们是颠覆性的盈利模式和颠覆性的商业模式，使得盈利模式多种多样，是多维度、多层次的，包括内容的收入、广告的收入，硬件作为一个互联网的终极入口带来其他互联网延伸服务的收入。

我们希望通过我们这种引领性的模式，逐步让用户真正的知道未来的核心价值绝不是90%以上是硬件价值，未来百分之七八十的价值来自于非硬件的价值。

如果有些用户暂时不对内容付费（只买裸机）也没关系，因为还有客户为我们买单，甚至还有大量真正发烧级的用户替普通的用户买单。

即使很多用户不为内容买单，没有关系，随着越来越多的高价值的互联网服务的推出，相信总有一款适合用户，总有用户来为非硬件付费。”

因此，乐视深知“硬件免费、服务收费”这个模式并非一蹴而就的事情，需要整个互联网认识到内容是值钱的，付费是应该的。而这个过程一定十分漫长，乐视目前的会员费销售收入还是来自其硬件的超高性价比带动。

所以从视频网站角度看，乐视的生态新模式也是一种创新，他找到了让用户购买会员费的方法。

从2015年的财报上也可以看到这种模式对营收的正面影响。2015年乐视会员及发行业务收入增长56.2%、广告业务增长67.5%、终端业务收入增长122.2%。显然，终端销售增长带动了乐视网的广告增长，这意味着大量购买乐视“裸机”的顾客利用电视、手机观看乐视影视内容提高了乐视网广告收益。

不看广告的用户可以贡献会员费，买裸机的贡献广告费。而且电视的生命周期是5-7年，乐视低价卖了电视，却可以年年收取广告费，这种成本的边际价值逐步递减，利润的边际价值逐步提升。(责任编辑：方向)