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淘宝中小卖家的两难抉择:你在剁手,他在扎心

来源:盒饭财经 作者:解夏 责任编辑:方向 发表时间:2017-11-13 11:46 阅读:
核心提示:王林从2014年入行,拥有近4年淘宝店工作经验,在前三年里,他只待过一家公司,就是为银领淘宝店工作。银领主要在天猫、淘宝等平台销售箱包类产品,拥有旗舰店,以及多家专营店和专卖店,在同品类的级别里排名中上等,整个团队并不算小,约有150人

11月11日,在没有空间概念的淘宝店铺里,和没有时间概念的淘宝店铺外,围绕流量、点击、转化、销量、利润,中小卖家正上演着一场与金钱争夺生死时速的戏剧性故事。

一个让无数人“剁手”的节日,一个天价交易数字,一场全民狂欢。在风光的另一面,双十一又被冠以“一将功成万骨枯”。谁是“万骨”?为何而“枯”?在大品牌的光芒外,双十一的中小商家经历了怎样的机遇、诱惑、无奈与落寞?

(注:文中出现的人名及店名均为化名)

“双面”双十一

淘宝曾造就了无数的财富传奇,双十一曾孵化了世界纪录的数字。但如今,双十一却成为无数中小商家心中的一块疤:不揭开难看,一揭开就疼。

“今年不参加双十一。”王林告诉盒饭财经。尽管他也无比渴望分双十一的一杯羹,但此时,双十一对他来说,只是一个“最熟悉的陌生人”。

王林从2014年入行,拥有近4年淘宝店工作经验,在前三年里,他只待过一家公司,就是为银领淘宝店工作。银领主要在天猫、淘宝等平台销售箱包类产品,拥有旗舰店,以及多家专营店和专卖店,在同品类的级别里排名中上等,整个团队并不算小,约有150人。

今年3月,王林从银领离职,开始单干。他的个人淘宝店是租用老东家的店铺,主要做老东家的产品分销。

“这家店大概用了三周时间做起来。”王林坦言,起步阶段是亏损的,除了要投钱准备货品外,还要对图片进行修整,配置相关赠品,接下来包括付费推广及刷单,提高曝光率,“大概两三个星期才能开始有卖,达到收支平衡,稍微赚钱点。”

“2月到5月(的销量)是比较好的,大概有1万5左右的净利润,大概每天十几单的样子。”由于他分出精力去做其他事情,导致他的店铺从6月至10月出现滑坡,每月平均产生2000-3000元左右利润。

“现在相当于重新开始做(这家淘宝店),本来想再做起来的,”王林说出这个想法后,又补充道,“结果遇到了双十一。”

在他眼里,双十一是天猫的节日,是大品牌的节日,“对小淘宝店没什么优势,压榨的流量都没有了。”这不仅是他一个人的感觉,在一个淘宝商家QQ群里,因为流量暴跌,访客与转化骤减,收藏和加购(加购物车件数)的数字不理想,激起了一部分商家“讨伐”双十一的言论。

这种小卖家集体的愤怒不是一天积累的,却因为双十一这一天而爆发。(责任编辑:方向)

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