儿童创业项目的新机会有哪些？(3)

再例如，基于流量分发的儿童娱乐类项目。和之前几年的一个变化是，现在流量获取比以往要难，获客成本和难度都很高。加上，儿童类创业项目由于用户群的自然流失，需要重复拉新获客，目前已经不再处于之前的社交和流量红利期，新公司很难再去成长为新的流量入口。

可以有的创业机会

如果一定要围绕儿童群体创业，我们看好两类项目：一是可商业变现能力强，二是新消费品牌的机会。

1、强变现能力的项目。意味着可以更直接地从用户端收钱。现在那种做大用户群，先有流量再做交易的商业模式，在儿童类创业项目上的机会急剧缩减。强变现能力的项目可能包括，渗透儿童衣、食、住、行的方方面面的母婴用品售卖、儿童教育硬件、IP衍生品和线上线下儿童服务等。

2、新消费品牌的机会。由于儿童消费受品牌和口碑的影响较大，新一代妈妈和上一代妈妈在品牌选择和消费能力上都有很大差异。我们相信，新妈妈群体不断涌现，一定会有新的大众消费品牌诞生。

最后提醒：坑多需谨慎

在前面，我们描述很多可能的机会，但是从已经成长起来以及死掉的公司来看，会发现，儿童类创业项目真正做好并不容易。可能有如下原因：

1、儿童用户服务内容和产品设计的“反向探索”。因为与成年人的需求不同，满足儿童需求的产品设计过程，这是一个成年人进入“小人国”的过程，就像小朋友从出生起开始无穷尽地探索世界，大人在设计儿童内容所需要的探索以及面临的问题，几乎和小朋友一样多。

2、创业项目的定位和延伸路径有很大的机会成本。一般来说，创业项目都是先聚焦实现单点突破后再往上下游延伸。涉及到儿童市场，会面临一系列问题，比如哪个年龄段，做什么娱乐内容，做体制内还是素质教育，做产品还是做服务，大人对产品的态度等，这些在创业一开始需要想清楚，确定好，自然极大地考验创业者的格局和方向感。每个定位的背后都是有很大的机会成本的，如果一开始没有想清楚，很容易出现“一招失，全盘皆输”的局面。

3、获客的难度和切入点不同，同样的方向做出来也不一样。以前给创业者讲过一个例子。比如同样是做早教课，如果一开始直接去向父母推销，信任度很难建立，获客的难度很大。但是如果最开始的切入点是租赁玩具，通过和父母的多次接触建立起联系和信任，再去切入早教课会相对容易。对创业者来说，需要珍惜每一个接触点，但如何建立高频的接触点，也是创业者需要思考的问题。

4、创业者自己的属性。我们常说，天使投资主要是投人，创业者自身的经历和身份会占很大的比重。正所谓“白天不懂夜的黑”，在儿童类的创业领域，相对而言，那些已经为人父母的创业者在体察孩子的乐趣和痛点的时候会更有体会，产品感觉也会不一样。

儿童类创业的话题比较大，覆盖面比较广，限于篇幅，无法展开详述，欢迎一起深入探讨。

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