移动电商观察之爱购：渠道“屠宰者”的微笑(2)

“农业重金属”的快乐与局限

在我国歌坛内，有个非常着名的戏称，叫“农业重金属”。其代表作品为凤凰传奇的《月亮之上》、慕容晓晓的《爱情买卖》等。“农业重金属”的最主要特色为，主流甚至专业的处理方式与非主流内容主题的结合。这与爱购网的运营特色颇为“形似”。

用“农村包围城市”来形容爱购网的战略最贴切不过了。这个形容也来自爱购网CEO张宇，面对传统电商激斗正酣的大中型城市，从三四线切入，对他而言抢占市场先机才是最能四两拨千斤的做法。张宇总结爱购网最重要的一点机遇，是依靠移动互联网的兴起，使得中国的广大农村地区用户群体也可以用手机上网，不受地域甚至时间的限制。他认为这种上网不仅仅在网吧里面，利用下班时间，而是全天候当中，用户有空的时间都可以拿手机来上网，能够很好的利用碎片时间。

不过，对于张宇和爱购网这样活得不错的“渠道屠宰者”，业内仍有不同的看法。

电商资深专家所志国在接受IT商业新闻网采访时表示，电商从农村包围城市，就是不靠谱的表现。不是老板自己在说服自己，就是老板在说服投资人的片面解释。中国农村的移动使用虽然很方便，但是大量的时尚手机用户还是在一二线城市。在三四线的农村和小城市，人们用手机还只是简单的娱乐或者通信，根本达不到上网购物。所以，这个战略是不靠谱。

上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人张有为在接受IT商业新闻网采访时称，如果让三四线的所谓“城市”去用手机买东西，那已经是对网络购物高度认同的一二线城市的网购者做的事，而不是三四线城镇居民能普遍接受的事。

而易观智库客户总监李振生则对爱购网的流量前景颇为担心，“爱购实际上在做移商这块是追随买卖宝的路线，但背后因为没有强大的流量，实际是依靠一个派系赢典的网盟的流量，从三四线切入是属于剑走偏锋的一招，如果抓住三低人群的粘性，可以实现短期盈利。但自身平台流量不足以延续其后发优势，也就是说爱购在自有平台是否有足够量的增长是本质，切入终端只是模式。”李振生对IT商业新闻网称。

易观国际分析师李智也提醒IT商业新闻网，诸如爱购网这样的电商很难避免收到传统电商巨头的冲击。其货品的丰富程度与后者无法抗衡，另外后者的物流将能给用户带来更快捷的感受，这也是与EMS合作的爱购网短时间内所无法企及的。梅绍祖认为，移动电商想要争取更多市场，还需用购物体验和服务来培养忠实用户。

此外从全局高度上看，对类似于爱购网这种现下正处于“自给自足”状态下的专业或准专业移动电商，其市场大环境也存在诸多困境与问题。

有分析认为，移动电商企业无论是进军一线城市，还是进军三四线城市或者农村市场，最主要的前提是保证商品客观的真实性，任何销售都要以产品为前提，最基本的产品有所保障，才能对企业的盈利有益，保证企业良好的口碑，留住固定的消费群，增加额外的消费客户。

电商软件及服务提供商上海商派相关负责人在接受IT商业新闻网采访时也表示，移动电商目前的面临的运营困境大致分三个方面：一是手机支付的壁垒；二是推广人群难度大，推广成本也较大；三是平台运营模式的不成熟。

中国电子学会电子商务专家委员会副主任梅绍祖也对IT商业新闻网称，移动电商想要争取更多市场，还需用购物体验和服务来培养忠实用户。