电商将迎来“史上最惨烈”价格战

格局未定，营销战、价格战进入相持期

电商将迎来“史上最惨烈”价格战

京东商城和苏宁易购在央视的奥运直播里拼抢着镜头，当当、卓越亚马逊、天猫、凡客也纷纷推出奥运相关主题的大力度促销活动。电商的奥运大战接近尾声，但下半年更为血腥的战事已被点燃。

去年年底，业界电商过冬的声音出现。2012年“6·18”期间，京东、苏宁易购、天猫、当当、卓越亚马逊等几大平台相继开展的围剿与反围剿。

按照京东商城创始人刘强东的说法，在第三、第四季度将会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。混战者不仅有苏宁、天猫，更有被迫要绝地反击的国美。

战争僵持 震荡出局

下半年的战争将更加惨烈，京东和苏宁易购都希望将对方震荡出局。但以双方的体量和实力来讲，依靠价格战将对方拖亏还确实需要很长的时间。日前，还有来自传统零售的老大——国美参战。国美的入局也许会让营销战、价格战相持的时间变得更长。

苏宁的半年报显示，净利润为17.44亿元，同比下滑29.49%。如果说利润下滑只是电子商务竞争带给公司的一个小小冲击，那么国美则已经遭受到电子商务的重创。虽没有正式发布上半年业绩报告，但国美已经发布预亏警告。国美的转折点出现在去年第四季度。在去年三季度的单季赢利达到了5.38亿元后，其四季度急剧下滑至4900余万元。在今年一季度，国美电器的赢利为6739万元，而即将发布的半年报将会出现亏损。有知情人士告诉《中国经营报》记者，国美预料到电子商务会对传统零售带来冲击，但没有预见到冲击发生得这么快。在狱中遥控着国美的黄光裕已多次强调电商业务的急迫性。

国美先后收购了库巴网及新锐美两家电商企业，发展国美电器网上商城，并且入驻当当。国美显然在电商领域还没有摸准路数，在进行多种尝试，但黄光裕的霸气延伸到电商领域。按照国美的设想，要用价格战的方式对电商市场进行彻底洗牌。国美每年千亿元人民币的订单和畅销型号的包销定制规则，使得它在成本优势基础上可以确保一些独家货品，并有持续放量的能力。如果国美醒过盹儿来，下半年无疑会将价格战再推向一个高潮。

“当一家不赚钱的公司可耻，我也有可耻的感觉，不能为股东创造利益。但如果一家公司在不该赚钱的时候赚钱是愚蠢，我宁愿羞愧也不愿愚蠢。”7月中旬，刘强东在中国人民大学发表公开演讲时说。

储备弹药，只为规模。7月间，苏宁完成了47亿元的募资，这是其上市以来最大规模的增发。在2011年完成59亿线上销售的基础上，苏宁易购将今年的目标定为200亿元，超过3倍的增长。虽然获得总融资近15亿美元，但近期IPO无望的京东似乎也有了启动新一轮融资的念头。京东2011年完成销售额300亿元，在这么大的基数上，今年又将目标调整为600亿元，希望翻一番。

2012年年初，京东需要在这个电商冬天做一个选择：销售额还是利润。刘强东决定“再做一年规模”。但这只是刘强东的理想状态，规模之战事关未来的生存，一年之内难定格局。

在京东的计划里赢利要在2015年实现，苏宁则三五年内不考虑利润，国美是要在未来两三年内硬生生挤出15%的市场份额。(责任编辑：admin)