锦淋皮具：借电子商务在危机时实现订单增长

“只有客户赚到钱了，自己才能赚到钱；只有让客户成长了，自己才能成长。”这是广州锦淋皮具有限公司董事长林伟常挂在嘴边的一句口头禅。

正是借助这个理念以及电子商务的新渠道，即使在经济危机的情况下，公司的整体订单还是实现了增长。

逆市实现订单增长

“一个巴西客户2008年通过阿里巴巴找到我们准备下单，订单非常小，每款只有50个包，我们认真接待了，而且和大客户一样对待。”林伟说。2010年，这个巴西客户的订单超过800万。事实上，这样的例子在锦淋皮具并不少见。

2009年初，一个葡萄牙采购商通过阿里巴巴找到锦淋皮具，订购了2500个帆布袋子，订单的总金额只有3.4万人民币。订单很小，但锦淋皮具接了订单。2010年这个客户的总订单超过了1800万人民币。

在林伟看来，客户没有大小之分，只要客户有需求，公司就应该尽量的去满足。“我们也想方设法通过我们的力量推动这些采购商的成长。”林伟说，现在公司建立了50多人的研发团队，每天有二三十款的新品推出。

借电子商务谋升级

林伟和他的锦淋皮具能有今天的斐然成绩，背后也是充满了曲折。在锦淋皮具之前，林伟是一家国有单位的职工，而后下海创业。企业创办之初订单少，利润薄，处于艰难维持的状态。

一次，林伟从电视上看到了阿里巴巴的广告，“能在网上卖东西”，让他印象深刻。显然，开实体铺面没有足够的资金，但是在阿里巴巴上开个网络店铺成本低，是个开拓渠道的好方法。于是，林伟很快地注册了诚信通，开始了电子商务之路。

加入阿里巴巴不到两个月，就有很多来自成都、上海和沈阳等地客户的询盘。“能不能通过网络做外贸生意，赚外国人的钱呢？”林伟想。通过对阿里巴巴的了解，林伟知道了“出口通”，他迅速扎根国际站，开始了外贸电子商务之旅。

此时恰逢2008年，金融风暴呼啸而来。“我相信电子商务，一定要做出成绩。”林伟没有退缩。

林伟的坚持让他得到了回报，2008年11月份，锦淋皮具接到了俄罗斯客户的大订单。“我知道这个消息时，整个人都在发抖。”林伟说，这笔9700个包的订单让他接管之后的工厂起死回生。

三个月内，林伟在阿里巴巴平台上总共接到了2万多个包的代工订单，多得做不完，还要发一部分给别的厂子做。

现在，锦淋皮具生产的女包已经销售到全球20多个国家和地区。因为电子商务，林锦淋皮具不仅实现了起死回生，而林伟正在进行二次创业，借助研发和品牌实现企业的转型和升级，借助电子商务转战国内市场。