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电子商务掀起打折风暴 店家为何赔本赚吆喝?

来源:中国广播网 作者:消息 责任编辑:admin 发表时间:2011-05-12 17:02 
核心提示:北京5月12日消息 据报道, 近日,当当网开始了名为五月风暴的打折热潮,满一百送三十,满两百送一百;与此同时,京东商城也开展着六折百货抢购周的活动。 可能大家已经注意到了,如今的电子商务有一个明显的转型,那就是网站已从低级阶段的价格战转为品牌大

北京5月12日消息 据报道, 近日,当当网开始了名为“五月风暴”的打折热潮,满一百送三十,满两百送一百;与此同时,京东商城也开展着六折百货抢购周的活动。

可能大家已经注意到了,如今的电子商务有一个明显的转型,那就是网站已从低级阶段的价格战转为品牌大战,我们可以从互联网上“淘”品牌货货品,甚至是名牌产品。那么为什么在竞争已经升级的态势下,各商家却仍然不愿意放弃打折促销的手段,以低价吸引着买家?他们为什么要做这种“亏本生意”?今日酷评,有请《金融时报》资深评论员张春蔚。

主持人:您如何看待像京东、当当、淘宝等等频频打折的现象?

张春蔚:我觉得为什么他们要亏本?这个问题的背后就是他们赔本赚吆喝要获得什么?首先第一是业绩,快速增长的销售业绩;

其次是对价格敏感的消费者的钱袋进行占有。一般来说,我们都说互联网是没有忠实客户的,因为价格是最敏感的打动者和撩拨者,大家对于价格的这种冲动是会使得互联网其他的商家的生意不好做。

第三,这个行业还是在跑马圈地的状况下,盈利不是眼下的关注重点,现金流为正更不是大家关注的重点。其实现在比的就是好勇斗狠,比的是如何能够枪出更多的业绩,抢出更好看的销售额,抢到更多的眼球。本质上我觉得这就是一场资源消耗战,消耗的是谁的资金更雄厚,消耗的是谁的实力更大,谁能够赢在最后。

所以我是觉得,现在B2C行业最不缺的是钱,缺的是规模,缺的是人气,缺的是专业。所以撑不住的都会退出,所以我觉得现在大家比的不是谁更赚钱,而是比的是谁能够熬到最后。

主持人:所以现在很多的网购的消费者就是看哪儿便宜去哪儿买,所以网站也正是看到了这点,他们在囤积客户。最开始我们在网上购物是因为它价格便宜,而现在转变成对品牌的追求,您觉得这对于电子商务来说是一个怎么样的转变?

张春蔚:如果说以前它是一种模拟考试的话,现在实际上是一个实战考试了,而且我们会看到一些品牌商家在出现,因为整个电子商务平台的争夺其实已经到尘埃落定了,大家基本上就是去那几个平台去淘宝,去京东、去当当,去1号店,这些平台其实规模已经是初定了。

比如说最初的凡客,他最初也是做男士衬衫的,到最后不断的打开它的新平台,所以我是觉得现阶段首先广告上涨40%,其次人力成本也基本上属于翻番,仓库各个方面这个行业的成本全部在增加,那么在这个时候最适合出现的是什么?就是品牌商品。所以我觉得其实已经进入到了互联网的单品时代,更准确的说跟地面相比,其实就是进入到了专卖店和精品的模式,

随着新的行业机会出现,还会有大量的传统企业未进入的领域形成一种了行业气氛,所以我是觉得店商的单品品牌时代正在来临。而消费者除了省钱,省时间之后也要考虑一下性价比了。

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