华为企业业务能否复制神话？(2)

徐文伟在接受媒体采访时表示，“华为企业业务的一大特色将是以云计算为依托，是利用云计算平台技术为基础，为企业提供解决方案。”

目前，华为已经和上海市政府正式签约，宣布合作共同发展云计算并建立了“上海云计算应用示范中心”，为上海提供医疗云解决方案。

不过，对于云计算产业来说，打造产业链比技术更为重要。

“华为已经推出了云帆计划，我们希望通过开放，和合作伙伴实现共赢。”傅军向记者表示。

转角色

其实，在更多人以及华为内部的专家看来，进军企业网市场，摆在他们面前的挑战不是技术，而是心态——从封闭到开放。

华为高级副总裁丁耘在微博上称，华为走向ICT最大的挑战也许不是技术和产品，而是他们这些曾经“成功”的脑袋；IT是个快鱼吃慢鱼，赢家通吃的世界，而CT行业是“剩者为王”，而且没有赢家通吃。

如何转变角色？任正非给出了答案，从封闭到开放。

任正非在华为云计算发布会上讲道，“怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战，因为华为大多数的人是修万里长城的，踏踏实实做事华为很合适，但是做云用过去修万里长城的办法，修完了导弹一来，长城就没有用了。所以要开放，要合作。”

在云计算市场，华为强调了开放，在企业网厂商最为重视的渠道方面，华为同样秉承了开放、合作共赢的原则。

“现在大家都在向开放转型，不论是运营商还是设备商，我们也会积极进行转型的思考，使得自己更加开放。”傅军表态。

任正非讲，“我们在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌。让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。”

整合资源，技术为本，心态开放，在转型的过程之中，华为究竟会不会复制电信市场的表现，在企业业务市场创造新的神话，任正非的话能不能得到验证，拭目以待。

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华为企业业务分析

·定位：ICT基础网络供应商，为在运营商与个人消费类业务之外的企业或行业提供产品获解决方案。

·优势：以云计算为依托，利用云计算平台技术为基础，为企业提供解决方案。

·策略：“以客户为中心，奋斗者为本”，迅速整合资源，注重技术积累，保持开放合作，迅速做大企业业务。

·目标：2011年，销售额继续保持高增长，达到超过100亿元人民币的合同额；全球市场则达到40亿美元的销售额，实现翻一番的增长。

·产品：按照产品划分为路由器、交换机、波分、MSTP、IP微波、综合接入、网络管理、无线、统一通信、联络中心以及视讯。

按照解决方案划分为技术解决方案和行业解决方案。其中，技术解决方案包括网络解决方案、网络运维解决方案、数据中心解决方案、统一通信解决方案、联络中心解决方案以及视频会议解决方案；行业解决方案，即面向政府、能源、广电、交通、金融以及企业等行业分别提供相应的解决方案。