CA打造云计算强势管家面孔(2)
赢了亚太就赢了世界
拥有30亿个消费者，到2015年GDP将和美国一样大，拥有中国、印度和东盟等最具成长力的新兴市场，有超过10亿互联网用户，有26亿手机用户，10亿人属于中产阶级，他们每天购买20美元产品的趋势还在增长……在CA Technologies眼中，亚太区是一片充满机遇的热土。
CA World Expo2011在新加坡的举行就可以反映出CA Technologies对亚太市场的重视。CA Technologies宣布将不断加大对亚太市场的投入，并针对亚太市场推出特有的合作伙伴战略。
CA Technologies亚太区合作及联盟副总裁Tang Kwang Meng向记者介绍，他们的合作伙伴分为四类：一是像思科、NetAPP等全球合作联盟合作伙伴，针对的是全球的、巨型企业客户;第二类是解决方案提供商(SP)，是指有行业积淀的系统集成商或者软件供应商，针对的也是全球公司或者巨型企业;第三类是增值服务商(VAD)，也包括分销商，服务的对象是中小企业和成长型企业;第四类是管理服务供应商(MSP)，针对全线客户提供服务。
对于合作伙伴，这次CA Technologies不仅有了不同类别的严格责权利的界定划分，还制定了销售线索管理机制，确保各方利益，更为他们提供更实用、易用的产品，还会对合作伙伴进行更有力的培训，同时辅以有效的激励措施。用CA Technologies中国区副总裁孙志伟的话说就是：“我们第一步是找到合适的合作伙伴，第二步就是要通过产品方案、培训等让他们变强，打造高效的渠道能力建设体系。”
对于CA Technologies向亚太地区尤其是中国市场的倾斜，其增值分销合作伙伴之一，刚刚与CA Technologies合作建设了服务保障联合实验室的勤智数码科技有限公司董事长廖昕体会更为深刻。“短短几个月间，我们和CA Technologies共投入超过了200万元建成了联合实验室，为中国的客户、合作伙伴提供在线的网络实验、访问和服务保障概念的验证。CA Technologies在中国的投资力度真的很大。”
结盟VCE 真正跨平台
在当今竞争激烈的市场上，厂商必须能对客户说明白自己的卖点是什么，能提供的独特的价值是什么。孙志伟用“领军跨平台IT管理；从大型机到分布式，从虚拟化到云计算”简单直白地表述。
他介绍，CA Technologies从大型机到分布式到开放系统到虚拟化，能够提供从服务管理到虚拟化和自动化流程到安全和数据保护以及服务保障四大块业务，能够帮助CIO更快速、安全、低成本地上线新应用，主动管理IT服务。(责任编辑：admin)
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