高清机顶盒芯片：本土企业强势介入(2)

随着本土芯片厂商的介入，到今年下半年，整转市场上将有不下10家高清机顶盒芯片供应商。但从以往的生存法则来看，在竞争的过程中，有的企业因为技术问题，有的企业因为成本问题，有的企业因为市场策略问题，在同一市场上，最终能够活下来的企业也就三四家。而在最终剩下的三四家企业中，老大老二一般比较舒服，老三很痛苦，老四随时可能灭亡。

与此同时，芯片厂商都通过提供完整解决方案来提升竞争力，导致芯片公司的负担越来越大，而芯片公司提供的增值服务并没有从整机产品的销售中得到回报。因此，芯片开发商、整机生产商、运行商如何找到一种共赢和多赢的商业模式，是这个行业需要认真反思的地方。

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杭州国芯公司副总经理张明

创新商业模式

国内城市开展标清整体平移的典型模式是运营商定制机顶盒，向用户免费发放。由于月租费回报速度慢、手段单一，因而尽可能压低机顶盒的采购成本，而机顶盒厂家又把这种成本压力向上游芯片厂家转嫁。最后是运营商、机顶盒厂家和芯片企业都无利可图，受到损害的是整个产业链发展数字电视的积极性，因而发展高清市场必须有创新的商业模式。

多功能高清交互是国内现阶段发展的重点，包括歌华、华数等在内的运营商已经找到了基本的商业模式。尽管与iPhone为代表的移动互联网多赢模式相比，电视互联网的全新商业模式还处在积极的探索过程中，但高清机顶盒已经为未来创新商业模式奠定了很好的现实基础。

长虹网络科技公司总经理刘强

关注用户满意度

在高清增值业务方面，大家现在还都在摸索之中，客户满意度是关键。杭州华数在实现高清双向后，开展了点播等增值服务，这些增值服务的进展在业界很受关注，很多地方也在学习和借鉴。

特别是现在运营商统一规划、统一部署后，他们更不会像以前那样急功近利，而是会通盘考虑，更加关注用户的满意度。例如，北京地区从原来普通机顶盒更换为高清双向机顶盒后，并没有因为增加了很多新功能和业务后就提高收视费；等到高清用户达到两三百万之后，提供新功能时再适当地向用户收些费用，用户也可以理解，这样，前期的投入可能很快就能收回。

在这种运营思想的指导下，运营商、终端厂商、技术提供商与消费者之间可以达成和谐与平衡，最终达到一个多方共赢、良性发展的状态。