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“中国服装第一街”按下智能键 他们在如何变

来源:今日早报 作者:佚名 责任编辑:admin 发表时间:2012-04-16 13:58 
核心提示:你坐在家中轻点鼠标,服装市场智能仓库的工作人员就会按照最便捷的路线,在茫茫货架中快速搜索到指定的货架,取下衣服,运送到打包点,迅速打包,并送上物流专车。一天或半天工夫,货物就送到了你家楼下。

编者按:每天天不亮就冲进人山人海的服装批发市场,在海量的商户中一家家选货,最后扛上大包行李,身心疲惫地打道回府——对许多采购服装的店家来说,四季青服装市场每天上演的这一幕幕,或许是他们再熟悉不过的。

不过,你有没有想过这样的场景:你坐在家中轻点鼠标,服装市场智能仓库的工作人员就会按照最便捷的路线,在茫茫货架中快速搜索到指定的货架,取下衣服,运送到打包点,迅速打包,并送上物流专车。一天或半天工夫,货物就送到了你家楼下。

这一切都得益于四季青服装集团旗下的四季青网络科技公司,刚刚启动的O2O(Online to Offline)线上线下互动智能交易模式。它将实体经营和在线交易进行了优化组合,正悄悄改变传统服装市场的交易模式。

雅美娜——这是四季青老市场二楼的一家老商铺。每天起早做生意的店主发现,虽然市场里的人流还是很大,但前来拿货的人角色已悄然发生了变化,和往日不同,有的客户拿了货直接挂到网上销售。

和这位店主有同感的四季青摊主不在少数。随着电子商务突飞猛进的发展,以及如余杭“七格格”等网络品牌神话崛起的上演,原先一些不重视甚至不在乎电子商务的传统经营户,突然醒了过来。

“服装专业类市场每年的成交额递增幅度基本在8.36%左右,而服装类电商的递增幅度在88.7%左右,基本上是十倍的关系。”这是四季青网络科技公司CEO慕容给记者看的一个数据,“市场所面对的竞争,并不仅仅局限于市场内部的竞争,电子商务的发展对传统市场也造成了不小的影响。”

此外,一座又一座现代化的城市综合体、Shopping Mall、大超市在各城区拔地而起,ZARA、H&M等国际品牌纷纷进入,都对传统市场的份额形成了一定冲击。

而随着物流和交通状况的改变,一些比较远距离的下级分销市场,如二级、三级市场,则面临着将来被市场淘汰,或转型成零售市场的压力。

“走过了幼稚期、成长期,现处在成熟期的四季青,几乎就是专业市场的代言人,如不改变过去类似商业地产的传统商业模式,或许哪天也会步入衰退期。所以我们扪心自问:四季青接下来的20多年,原有的传统模式能否支撑下去?这个答案不一定了。所以我们要做转型升级。”慕容解释。

“年成交额递增幅度服装类电商是88.7%”

“不仅如此,我们要开拓商户网上销售的渠道。商户中,线上渠道销售占全部销售额的比例,占比高的仅为10%左右,占比低的可能连1%都不到。我们希望中小微服装企业,有越来越广泛的渠道,才会不被渠道所左右。”慕容说。

“我们投巨资,请专家,组团队,花了差不多一年的时间,开发了一套专门为中小微服饰企业量身定做的‘交易通’的系统。这套系统的亮点之一就是支持会员高效对接、管理开放的销售渠道——会员把产品录入到这个系统后,可以在实体门店销售,可以一站式地在四季青服装网上开店做批发,也可以同时上传到淘宝店销售,并且和京东、拍拍、腾讯等主流的电商平台都正在洽谈类似渠道合作关系。而在所有平台产生的订单,也都全部汇聚到这个系统中统一处理。由此一来,店家线下销售掉一定量衣服,总的库存就会马上调整下来,有效解决了过去做电子商务时,店家由于线上线下同时销售,流通量非常大,经常缺货的难题。”慕容介绍。

转型升级,喊喊容易,绝非易事。有着20多年历史、身处“中国服装第一街”的四季青,如何超越自我?

慕容打开一张PPT介绍:从供应商到制造商,再到一级分销商、二级分销商……再到零售商,最后到消费者,这是国内服装业最正常的供应链,整个链条非常长,效率非常低,这也成了中国服装中小微企业之痛。

“所以,在物流越加发达、信息越来越透明、分销市场面临消亡压力的背景下,我们致力于渠道的最扁平化,将供应商和终端零售商直接建立联系,为买卖双方提供最高效、最节约成本的方式。”

慕容举例,辽宁一家商城的老总主动找到四季青,说他们商场里有很多商户原来是跑到沈阳一家批发市场进货,其中有接近一半的货源来自杭州四季青,同样一件衣服,到沈阳那家批发市场进货,平均要贵20—30元。

为此,今年,辽宁这家商城通过打包的方式,向四季青网络科技公司下单,为200多家服装经营户签订了全年5000万元的采购大单。

前几天,四季青方面就组织了100多个品牌,将3000多件样品带到辽宁这家商城,与商家进行零距离接触。那边的商户达成采购意向后,直接通过四季青服装网下单采购和远程支付。四季青这边则通过位于九堡的智能仓储统一发货,提高了商户的采购效率。

“希望在今年,这样线下对接、线上进货的方式,在中国四季青服装主要流向的地区,至少要有10到20个地区建立长期联系。”慕容笑着说。(责任编辑:admin)

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