华为中兴的“项庄之舞”：明争暗斗意在市场

这是华为与中兴首度公开交恶

4月28日，华为以“侵犯公司数据卡、第四代移动通信系统（LTE）专利和商标权”为由，在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼，率先拉开战幕。中兴迅速做出回应，在国内以“华为侵犯中兴LTE的若干重要专利”为由发表了反诉声明。

然而，这场通讯设备业的龙虎之争仅仅是为了争夺一个小小的专利吗？

兄弟反目，廿载恩怨

“如果没有华为，中兴不可能始终保持着活力，而如果没有中兴，华为也不会有如此快的发展速度。”一位先后在中兴和华为工作过的企业人士这样评论这两家公司。同道竞逐的华为和中兴，最终难免擦枪走火。

这次，作为大哥的华为毅然将兄弟中兴告上法庭，公然与国外的竞争对手爱立信站在了一起。这种“大义灭亲”又带有“落井下石”嫌疑的举动，也许正是华为老大任正非一直秉承的“狼性”的企业文化的体现。尽管两家公司的高层在公开场合对两家竞争这件事避而不谈，但事实上，关于华为和中兴交恶的消息在业内早已是公开的秘密。

中兴董事长侯为贵曾对媒体坦言，两家的竞争从开始到现在已经持续了20多年，两家企业能够有今天在世界上举世瞩目的成就，竞争起了很大的推动作用。

诉讼捅破了这层窗户纸，也表明两家的竞争已经进入了白热化阶段。电信专家、Frost Sullivan首席顾问王煜全指出，两家企业实在是太像了，想要在一个领域里并行不悖地发展是不可能的，“打架”是迟早的事情。

明争暗斗，意在市场

日前，华为在媒体面前指责中兴在欧洲市场使用低价策略恶性竞争。业界有关人士认为，中兴的低价策略严重影响到了欧洲数据卡市场一些生产商的利益。对此，欧洲option公司于2010年提出了针对中国的无线上网卡的“三反”调查（反倾销、反补贴措施和反补贴调查）。

“如果调查结果属实，包括华为在内的一系列中国通讯设备商将面临退出欧洲市场的威胁。华为这次把矛头指向中兴的深层原因大概就是为了防止被三反调查殃及，华为的意思和欧洲市场的其他同行一样，我也是受害者。”

中兴一位不愿意具名的管理层人士向记者表示：“价格是一种策略，不能被算作恶性竞争。而设备商的利润来源不仅仅来自于销售设备，还来源于设备的售后服务以及增值业务等很多方面。而使用低价策略并非中兴一家，各家企业都使用过，大家都是有头有脸的企业，没有必要为了竞争做赔本赚吆喝的买卖。”

据知情人士向记者透露，华为当年正是用低价策略打开了欧洲数据卡市场的大门。在海外市场，华为比中兴发展得要早一些，而中兴采取的多是跟随战略。Gartner电信运营商首席分析师田颖告诉《中国经济周刊》：“在一些国外市场，华为打开局面后，中兴通常就会亦步亦趋地凭借相似的竞争优势杀入。所以相对海外市场，中兴和华为相比，起步较晚，实力也相对较弱。”

中兴在欧洲市场的突围，使其迅速成为了华为的“眼中钉”。为了阻止中兴在欧洲市场的突围，华为制定了一系列策略阻止中兴的发展。另一位曾先后供职于中兴华为的业界人士向记者透露，为了和中兴竞争，华为曾经在内部推行过一种类似象棋里面的“对子”策略，凡是中兴做得好的产品，华为一律通过价格竞争来打压，削除中兴的利润，来达到竞争的目的。

这次诉讼显然是把两家长达20余年的暗斗搬到了明面上。两家此次将战场选定在欧洲，显然是为了争夺欧洲市场。除了价格战之外，两家在欧洲市场跑马圈地的时候也出现了不少“撞车”现象：2006年，华为成为荷兰皇家电信（KPN）核心网的设备供应商；2007年华为承建沃达丰数据网络，闯入欧洲主流市场，成为欧洲的主流通讯设备商。3年后，中兴和挪威的Telenor公司在匈牙利签署了HSPA+/LTE数千个基站合同，又和KPN签署了在德国的数个WCDMA合同。至此，中兴同样敲开了欧洲市场的大门。而匈牙利和德国被华为选作此次诉讼的战场，也说明了此次起诉和这些撞车事件不无瓜葛。(责任编辑：谢东樱)