绝密探讨：早期投资的20个禁忌(2)

11、不能打动人

如果创业者在讲诉自己正在做的事情时，无法打动你。那么至少说明这个事情可能是不性感的，或许是做不大的，那么投资也就没有想象空间了。

12、创业目的不纯

纯粹为了钱而创业，或者纯粹为了创业而创业，这样的创业项目很难做成，虽然对于创业者个人来讲还会是一段很有价值的人生经历。但从VC角度来看，如果有VC了创业者就出来创业，没有VC就不做，这样的创始人没有超越金钱之上的使命感和事业心，即便拿到钱也几乎很难把企业做成做久。

13、准政客

与政府关系极为密切，属于准政客类型的创业者，其背景关系错综复杂，投资者对其完全没有任何约束可能，很容易被其所伤，导致无力回天、人财两空。

14、年龄偏大

创业是一件很苦的事情，需要持久的坚持和对新事物超强的学习能力，年龄偏大，抗压能力和学习能力都会相对偏差，这样的创业者可能无法面临瞬息万变的市场，最终无法坚持把事情做下去。

二、什么样的事不能投？

相比对创始人本人的认知和把握而言，如何看待创业者正在做的事情相对来说就会更有规律可寻。创业者在做的什么样的事不能投？

1、不切实际（没有可行性）

创业者正在做的事情是否具备可行性，是在做投资决策前最主要考量的一点。比如市场看上去存在，但其实技术实现上有很大的难度，或者需要多方面资源配合甚至政策的协调等；比如在财务方面也不具备可行性，投资和回报几乎无法成正比；比如团队是否具备做成这件事的能力。

2、缺乏想象力（市场空间不够）

比如有的创业者公司做得很好，但整个行业也就千万级别的市场，则很难在资本市场上得到好的议价，没有好的市盈率。投资没有想象空间，只能算是一个赚钱的生意。

3、定位模糊（没有差异化）

在行业整个产业链条中，到底是把企业自身定位为渠道、市场的角色，还是产品或服务的角色。如果一个企业太细分市场的话，就会有制约；而太广阔的市场又不一定是该企业能做的。很多企业自身定位模糊不清，无法找到自身核心竞争力的东西。

4、臆造需求

很多创业项目看上去市场空间很大，以为找到了庞大的市场需求，但其实是一个伪需求。很多创业团队等产品出来，却没有人使用。很多时候，也许需求确实存在，但其实远没有创业者想象的那么大。

5、逆势而为

比如世界已经进入了移动互联网时代，而创业公司自身却在固步自封甚至做一些逆势而为的事情。即便该公司现在业绩表现尚可，但是没有进行转型，收入和用户也很快会消失不见，最终被市场被用户所淘汰。

6、没有盈利模式

投资3M原则之一盈利模式（business model），对很多企业来说盈利模式的正确比盈利更重要。有些创业企业看上去是盈利的，但模式的可衍生空间有限，很容易遇到天花板。

做企业最终总归是要回归商业回归赚钱生存的，所以没有盈利模式的创业项目只能当公益事业来做，不适合与资本对接。