轰上神坛的社会化营销，不是你想玩就能玩(2)

五百万买个独家配方，长达半年的封测修炼用户体验烧掉一千万，虽然说在北京这地儿，千儿八百万不过是一套房子的价格，但试问有几个屌丝创业者敢这么烧钱。

再来说封测期间大小明星的光顾，微博上各种晒单。如果不是在文艺圈儿玩的风生水起，哪有面子和门路邀请到这么多金字塔尖儿上的明星光顾一家新开餐厅？

创业就像赌博，是输是赢谁都无法准确预测，最多是赢面和输面比例的大小可以根据创业者自身的综合条件来做个预估。任何一个游戏里都存在开着外挂的玩家，有些人从出生开始就上满了发条外挂开启，有些人通过几次机遇的抓取成功拿到了外挂兑换码，自此也搭上了双倍经验速度加倍的好运快车。

有魄力花钱嘛？

还有一个津津乐道的案例，那个把玫瑰花卖到上千元活生生用社交网络做出了一个奢侈鲜花品牌的roseonly。这个品牌的包装和营销都是可圈可点的。人家玩的是高大上，首先创始人的朋友圈就不乏企业家，小明星这样的资源，从一开始就敢往里砸钱，人人都知道明星效应强。

细数最近爆出来的一些热点，王菲离婚，杨幂结婚，王力宏和李云迪团购哥大女友……哪一件不是微博上火起来的，微博用户基数在那里，明星个人的影响力也在那里，人家发个你好啊早安，一样成千上万的转发。

明星效应在任何一个社交媒体时代都是有效的，好奇欲始终长存与人性之中。现在又不像从前，明星谈个恋爱还得遮遮掩掩生怕自己不单身了粉丝就不喜欢了，大家都尝到了强强联合公开秀恩爱的甜头，微博给了大众直接接受到名人私生活的管道。roseonly很精准的定位到明星情侣，巧妙的植入广告，比起那些大品牌动辄成百上千万的代言费用再来成百上千万的投放费用，十几万就可以让明星抱着花拍照秀个恩爱发条微博，这买卖性价比真心高。

但是，不是每个创业者都赶这么砸钱的。一般天使轮的投资金额在三五百万人民币，抛开其他成本，一两百万放在营销上已经算是不少的投入了。不怕自黑的说，如果公司给我二十万预算做微博营销，在当时的情况下，我大概会选择分散投放到尽可能覆盖更多粉丝的各种微博大号上。当然，不能完全从我的角度来主观的评判这件事情，毕竟人家的段位比我高出不知道多少个级别，见过的钱也比我见的多了去了。这篇文章定位的读者是草根创业团队们，所以或多或少应该会有一些共同点。

始终觉得，这是建立在对产品有超强的信心，产品的毛利足够高，创始人的魄力足够大的基础上做出的营销决定。marketing的工作不是很好量化，尤其小团队中更是界限模糊，花钱看起来是一件轻松的事情，实则长尾压力更大，要求对效果负责，甄选渠道策划文案和活动，每一样都是命门，在这个每个老板都希望可以四两拨千斤做推广的现状下，marketing真心不会是想象中那样高大上哦。

有耐心和决策权力嘛？

压轴的是最近被津津乐道的小米营销，微博做推广，微信做客服，论坛做沉淀。小米花了两年的时间积累粉丝，早期很大一部分营销力量来自雷军本人，黎万强亲率团队泡论坛。所谓台上一分钟台下十年功，用户没那么好笼络，也没那么好伺候，一旦量变到位行程质变，用户成了粉丝，看客们就震惊了。

相比上面的几个案例，小米营销节奏更具备参考性，前提是负责营销的这个人在团队里必须有足够的power，leader要对这样的“慢”节奏给予足够的耐心。在这个快节奏发展的环境中，大家都渴望着一夜爆红赚个钵满瓢盈，尤其是眼看着一个个一炮而红的案例就在身边爆破，能按耐住的人实在是需要强大的定力。

投机赌博的心理也是人性弱点之一，生活中处处都在赌，有时候太乐观不是好事，因为赌赢的那个不一定就是自己。

个人很欣赏小米精耕细作的营销方式，媒体渠道日益丰富，大量的PR稿铺天盖地，自报数据，经验分享，正反相搏，分门别类……当技术的门槛越来越低，创意品类越来越多，好产品会说话的免费午餐时代也渐行渐远，大家都有好酒飘香，谁的故事说的好，谁的渠道铺的广，谁的PR做的赞，谁的宗教教义更严谨……无论行业或只能如何转变，人性不会变，规律的存在也是有其意义的。

编后

之前看过一篇文章，说的是台湾，大意是说，台湾人擅长把行业做成文化。诚品书店就是个很赞的案例。而在我们所处的环境里，人人都想着捞一笔走人，一个公司的生命周期三到五年，全民皆快进的环境下，能用心做品牌实在难得。(责任编辑：韩杰)