芒果TV从内容商进入终端和渠道

探讨下最近湖南和安徽卫视独播后的影响。网和台的博弈，促进了传媒在内容、渠道、平台的融合，完善了产业链布局。广电新媒体已经初步形成了全国寡头竞争的格局。平台化和生态化，将是芒果电视未来战略。商业模式，也是瞄准OTT。芒果TV从内容商进入终端和渠道，成为中国版的HULU。

在IT界，马化腾、马云等内部邮件会经常被流传出去，并成为关注焦点。不排除，这也是IT寡头公司惯用的公关和营销手法。而电视行业更多的是内部讲话和内部通知，比如年初SMG黎瑞刚的改革宣言就被朋友圈广为流传。

这几天湖南卫视关于新媒体版权的内部通知流传于网上，微信和自媒体充满了各种观点和评论。这就是明星传媒机构的品牌影响力，内部讲话、内部通知，都会成为关注的焦点。

一、博弈加剧，网台联动的新阶段

网台联动始于上星卫视和优酷等视频网站的合作。卫视作为节目内容提供方，视频网站作为分发渠道，在综艺节目、军事专题和电视剧等内容的同步播出、营销推广等领域进行合作。

网台联动的第一阶段，说白了，就是卫视成为视频网站的内容提供商CP，获取版权收入和市场影响力。但丧失的是观众收视习惯的改变，以及由此导致的观众流失。

以优酷土豆为例，他们只给收视前10以内的卫视版权费用。位列上星卫视第二梯队的深圳卫视，名牌军事节目《直播港澳台》经常在直播结束后的20分钟内，就被新浪视频等网站进行拆条和点播，而这除了品牌效应外，并没有给深圳卫视带来多少直接的收益。

网台联动的第二阶段，由于版权费用的高涨，视频网站涉足上游，开始自制剧。这一阶段，爱奇艺等公司的综艺节目，甚至开始反向输出到二、三线的电视台。

这一阶段，卫视的看家本领和核心竞争力，内容制作业务开始面临视频网站的挑战。

网台联动的第三阶段，视频网站开始进军客厅电视端和手机端，电视台的传统核心领域受到侵害，面临着生死存亡。网和台从开始的合作联动阶段，进入到短兵相接的阶段，博弈加剧，这也是网台联动的最新阶段。

这个阶段，强势的台开始涉足下游，自己做网；反过来，视频网站开始加大自制，进入到台的内容业务。

网台联动在内容和渠道的博弈，类似于前几年家电企业的销售渠道之争。如格力空调是典型的自建销售渠道，拒绝进入国美等大型卖场；海尔则是专卖电和卖场结合的模式。格力和海尔的模式都是成功的，格力靠的是过硬的产品质量和口碑，已经在市场的一超独大的占有率。同样的，湖南卫视敢于实现独家经营，也是靠的是内容的一超独大。

二、芒果互联网电视若克服技术短板，则强者愈强

湖南虽然内容一超独大，但通过芒果互联网电视（简称芒果TV）进行独播，还是存在短板的。

在内容供应来说，湖南卫视的优势在于综艺节目和独播电视剧。各大视频网站中至少三分之一的综艺来自于湖南卫视，可以说接近半壁江山。湖南卫视的节目内容，成就了每年数亿的版权收入，也培养了一大批网站的消费习惯。

但从内容量来看，靠一个湖南台的节目量撑不起芒果。PGC的时代已经过去，即使如央视那样的业内恐龙，也难以独撑起CNTV的内容。未来，湖南的综艺节目面临江苏、浙江、东方等一线阵营的强有力竞争，这都增加了变数。

从技术层面来说，芒果互联网电视最大的软肋在于技术短板和用户体验。优酷土豆和爱奇艺是IT和互联网基因的公司，在视频网站领域摸爬滚打多年才形成今天的竞争力。对湖南来说，恐怕不是1-2年能够解决的。

这些短板，芒果互联网电视如何应对呢？

在内容领域，就是平台化和生态化；

在技术领域，资本收购恐怕是最快的办法。未来，芒果为了弥补技术短板，这种短板包括CDN技术等，提高用户体验，有可能会收购估值不太高的二线和三线的视频网站。毕竟，湖南广电旗下的电广传媒还有一个达晨创投的投资平台。

三、平台化，互联网电视的生态模式

湖南台的举措出台后，我们看看会有哪些连锁反应？

国内视频网站缺少了湖南台的综艺节目，最大的反应就是会加速综艺内容的自制力度，同时也会加大外购和版权交易力度。

未来，围绕乐视、爱奇艺等视频网站周围的视频工作室，会大量涌现，从而加速影视制作市场的兴起，上海灿星等节目模式和版权公司有更大的市场机会。

在资本并购领域，视频网站会加速收购影视内容生产商，电视剧、综艺甚至影业公司都会成为视频网站收购的标的公司。

所有这些，都会增加影视内容商在资本市场的估值，加速制播分离。

上述这些反应，其实也正是视频网站乐视这几年干的事情，就是把自己平台化和生态化，成为内容聚合的平台，营造共赢的行业生态。

乐视的生态模式，注定会成为各大视频网站行业的标杆模式。在最初阶段，首先依靠版权批发而不是视频广告养活自己；然后通过乐视盒子和乐视电视涉足OTT领域，进军客厅市场；最后，进入上游内容生产领域，包括成立乐视影业，进军大电影，占领内容制作的金字塔顶。目前的乐视影业已经成为前三的影业公司。(责任编辑：韩杰)