电影票房市场保持高增速 引爆O2O争夺电影院(3)

新思路

《北京遇上西雅图》的主演吴秀波要做一场影迷见面会。他把这个专场票只在豆瓣电影上出售，18元的票价，几乎在十几分钟之内就一抢而光。据说，吴秀波的经纪公司非常认可这样的定向精准的营销方式，向影院每张票补贴了12元差价。

同样非常看重口碑的片方《泰》，为了测试效果，在豆瓣独家放票的两场试映会，等到了准确的观众反馈。一些新的营销思路在使O2O变得更生动有趣。

就此说说豆瓣。豆瓣电影在2012年5月17日上线购票业务，而在此之前的5年是前期积累用户，豆瓣发现，有70%的用户是来看新片的，于是又用3年做了全部影院的排片信息。“豆瓣希望形成一个关于电影的服务闭环，从看完影评看排片，再买票看电影，之后再返回豆瓣写影评。”豆瓣电影负责人黄福建说。

和上述一些玩家的模式不同，豆瓣电影的采用平台模式而非代理模式。即影院在豆瓣电影上自主给出价格，定价权完全在影院——据测算目前平均折扣在6折左右，豆瓣通过向用户收取服务的手续费为商业模式。

其实在O2O这件事上，无论是产业链上的哪一方，都在寻找新的方法。从院线曾经一度不接受到团购，到利用团购来填充自己的非黄金时段的空座的方式，院线也逐渐意识到行业的玩法变了。现状以团购电影票带动整个Shopping Mall 的关联营销也屡见不鲜。

未来随着电影越来越多，院线选片会越来越市场化。以前户外海报，媒体宣传，明星首映，到后来的电影社区刷好评，每一步变化都透露着影院和片方希望精准的营销的态度。可不可以做团购专场？或者把某个场次做定向的推广活动？如果把互联网的出口当做一个个小屏幕，院线和片方追求即可看到效果，这些新模式显然比线下更加可控。
 
比如片方现在会选择在新片上映之前，和团购或票务网站谈低价的预售票。紫光影城即将上映的《同谋》就以9.9元的售价放给团购网站，“这里片方通常会补贴10元，因为他们觉得这也是一种宣传。”一位业内人士透露。

“电影产业也有一条龙，即从制片到发行到院线到影院都属于一个公司。可以从前期单独影片到自己发行，之后将影片进行团购，或者未来团购自己牛的话，自己投资拍电影，之后只走自己的团购销售，我相信这些新形式未来都可能出现。”郑寅路这样预测。

但归根结底，O2O的本质就是线上的吸引用户能力，和线下的商家的维系。这里不得不提到格瓦拉这家公司。

很多投资人和互联网圈人士都对这家公司非常关注。这家率先立足于上海市场的公司，短短的时间，通过本地化的作战，以一款手机应用在2012年创造的票房达到2亿元。“但是零售不可能产生那么大的量，很多活动其实非常关键。”一位业内人士表示。

格瓦拉常和银行和运营商组织活动，用积分对兑换电影票，以形成一种非常优惠的兑换方式。比如刷某银行卡一次即可以在格瓦拉上10元换购一张电影票，为了得到刷卡收益，银行愿意用一定费用替用户向影院买单等。“这家公司的线下能力非常强。”这位业内人士如是说。

无论是格瓦拉先有服务再找用户，还是豆瓣是先有用户加服务，还是美团的全向驱动开疆破土，以电影院为首的O2O正在发酵。面对下一个千亿级的市场，生活消费的入口之战也不过刚刚开始。