电影票房市场保持高增速 引爆O2O争夺电影院(2)

产业链之变

不过，这个O2O的切入点并不是一块处女地，尤其是“选座功能”。电影O2O的市场，是一条多方拉锯的上下游产业链。而电影院这套体系，也在成为O2O争夺焦点之后，牵扯发生了很多演进和玩法之变。

先说说上游。影院想要经营卖票，首先是要求其接入一套国家指定认可的售票软件系统。这个软件系统目前国内共有：火凤凰（广东科技厅下属企业）、火烈鸟（隶属科研所）、满天星、鼎新、Vista（新西兰公司）、中鑫汇科（大地院线专属软件）6家公司在做。这些售票系统需要在中国专资办备案的，统一监管，以用来统计各个影院当日的票房数据并确保其真实有效。

用一个形象的对比，就是在航空领域。院线相当于航空公司，软件系统公司相当于中航信，这些团购和有售票能力的网站相当于携程。

而这就导致了，曾经的团购网站，只用和院线谈一个低廉的结算价格，就可以把券卖给观众。而选座的功能需要对接售票软件系统，即让一个第三方一起介入。

“软件系统掌握着售票系统的接口，只有接入软件系统，才能实现选座的功能，而院线没有能力去做。因为这套接口有一部分功能是服务于监管部门。”鼎新的市场负责人张淼说。

在团购初期，几家售票软件系统公司都没有开放自己的系统，只有火凤凰开放给了当时北京一家叫网票网的公司，毕竟大家都不太愿意把自己的信息对接给别人。不过随着团购市场日渐庞大，参与者众多，几家售票软件系统公司可以挣到相应的分成，这才都逐渐放开实现共赢。

不过据张淼介绍，也不是软件公司想开放给谁就开放给谁，主要还是要通过影院。影院是甲方，影院开放给谁，软件公司就去做技术配合，最终大家签订的是一个三方的协议。

业内也有人预言，美团是否可以收购一家软件系统公司。对此，张淼告诉《商业价值》记者，“几乎没有必要。一是即使收购，是否开放接口也要经过影院首肯，始终是三方博弈，很难越层，二是一旦收购某一家，就意味着其他家将不会再与其对接，没人愿意把数据放给竞争对手。”

其实在线选座并不是一个新生意。很多电影业内人士都将其引爆原因归功于《阿凡达》。“当时《阿凡达》太火爆了，很多人提前去排队都买不到票，那时候影院老板是最炙手可热的人。大家想各种办法怎么才能提前把票和座位定了。”金逸影城北京负责人郑寅路表示。

网络购票和选座无疑是电影O2O的大趋势。在北京、上海、广州、深圳几个一线城市，也是中国票房比较高的城市，用户对此的需求很高。尤其是上海这样本地化商业相对成熟的城市，据统计2012年上海网上售票的份额已经超过整体票房的30%。

电影院作为中间环节，上游是售票软件公司，下游是各个想要拼抢电影市场的玩家——事实上大家都看到了团购的热潮，并希望从中分享O2O的红利。据业内人士介绍，影院面对这些下游玩家，也会将其分门别类，并给予不同的诉求：

首先是票务类公司，比如上文提到的网票网，在北京最早的网上订票选择票务网站，已经做了七八年了，算是传统的票务代理，合作最稳定；上海近1～2年新锐崛起的移动互联网公司格瓦拉也是不可小觑的力量，专做电影票的app，强势占领上海市场，可谓资源雄厚，现在正进军北京等城市。

其次是社区类网站，比如时光网、豆瓣电影。这样的互联网公司本在很长一段时间内积累了精准的用户资源，2012年，为了形成闭环和价值变现纷纷加入卖票功能，但影院更看重他们的媒体价值。

而团购类正如美团拉手，起初合作是为了引流，现在，更是为了引流。

对于摆放在影院出票处的终端出票机。一位业内人士这样理解：“这个机器的作用一个是广告，宣传这些互联网公司有这个业务；二是让在网上买票的用户可以到现场取票不排队，尤其影院特别热门的时候，大大提高了用户体验。”

当然，他也表示，这些终端机的存在，更重要的原因是影院的系统还不能将这些售票网站打通归结起来，通过自己的网站统一输出。“我们已经在尽快的尝试，希望我们有强大的系统支撑，使未来的终端能够整合。”据记者了解，目前上海的联和院线就拥有化零为整的能力，该院线在上海强势占领市场，票房覆盖达到当地50%.(责任编辑：admin)