虚拟运营商入场中移动降价求变

来源：网易科技报道　作者：陈敏　责任编辑：韩杰　发表时间:2014-05-15 09:31　

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核心提示：一个明显的例子是：运营商在继续下调套餐门槛、增加套餐内流量、实行流量可转增、尝试流量后向收费的同时，还效仿虚拟运营商，变了一个花样希望打破“流量月末清零”这个饱受争议的计费规则。

经过了上个月新品牌的狂轰乱炸、营销话题的大肆炒作之后，前两批获得牌照的虚拟运营商在这个月进入了170号码的预约、放号阶段。

虽然没有直接的因果关系，但虚拟运营商确实在一定程度上激活了原本死气沉沉的电信市场——基础运营商也开始寻找新的“玩法”了。一个明显的例子是：运营商在继续下调套餐门槛、增加套餐内流量、实行流量可转增、尝试流量后向收费的同时，还效仿虚拟运营商，变了一个花样希望打破“流量月末清零”这个饱受争议的计费规则。

“虚商”入场难言颠覆但活力来了

本月4日，专注于浙江本地市场的虚拟运营商话机世界，通过旗下的虚拟运营商品牌“话机通信”开始在杭州正式对外发售170号码，并宣布不久后将在全省开放销售。由此，话机世界成为了国内首个正式发售170号码，并进入虚拟运营商业务商用阶段的民营企业。

从话机世界公布的9档资费套餐来看，用户入网的门槛是29.9元/月，包含80MB数据流量和80分钟语音通话。与基础运营商的套餐相比，话机世界提供的这个起步价以及套餐内包含的流量数，都比较亲民。

除了低门槛的套餐之外，话机世界还打出“三大特色服务”来吸引用户：话费存多少送多少、手机用多久保多久、浙江省内两小时内上门服务。其中最引人注目的是“话费存多少送多少”这一项，话机世界号称：“用户入网预存多少话费，话机世界就送多少话费，上不封顶，而且所有话费都一次性到账”。据了解，这与基础运营商目前执行的“分月返还”大不相同。

类似话机世界的这种吸引眼球的玩法，虽然还算不上颠覆性的创新，但它确实为整个电信市场市场带来了活力和新鲜感。

另一家虚拟运营商爱施德，在打出了“U.友”套餐“可自由选择、自由使用、自由分享、自由转赠”的概念之后，又宣布将拿出100GB流量的以红包的形式派发给用户，每个参与活动的用户可以获得1GB“不清零、可分享、可转赠”的国内数据流量。

不仅仅是爱施德，大肆宣传“流量不清零”概念的还有蜗牛移动。不久前，蜗牛移动推出了有条件限制的号称“不清零、无套餐、零月租”的套餐。据了解，蜗牛的“免卡”半年套餐是“在半年内全国语音全免费、半年内赠送3GB全国流量、流量在两年内不清零”。

虽然人们对虚拟运营商的这些营销手段的评价褒贬不一，但虚拟运营商打出的这些带有浓郁互联网特色的营销方式，让整个市场兴奋了起来，而且这些新兴力量的加入，也已经或多或少影响到了基础运营商在套餐设计方面的走向。

基础运营商求变新“玩法”从降价开始

就在虚拟运营商炒作“流量月末不清零”、“流量可分享、可转赠”、“套餐门槛更低”的时候，基础运营商也开始有所行动。

5月14日，中国移动对外公布了新的4G资费方案，总体方向是降低套餐门槛、套餐可以按需自由组合、增加套餐内流量、一份流量可分给多人使用。

调整后，中国移动数据流量包的门槛降至30元，4G飞享套餐的最低档位也从88元降低到了58元，4G上网套餐中的流量提高到原套餐流量的2-6倍。不仅如此，使用4G套餐的用户，可授权1-4个亲友分享自己套餐内的流量，不过每增加一个人需要另付10元功能费。此外，中国移动还效仿虚拟运营商的玩法，推出了流量“季度包”和“半年包”，把流量余额清零的周期从一个月扩展到一季度甚至半年。

在中国移动公布新资费的前一天，中国联通也宣布将推出网上专售的自由组合套餐，用户将可随意组合各种语音包、流量包、短信包等，定制个性化需求的套餐。其中的国内流量包也打出了低价，最低每月10元含100MB，而在5月17日-23日期间，这一资费还将降低到8元/月。

除了这些资费调整之外，据中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛介绍，中国移动还在测试更多创新的定价模式，比如，可以根据用户使用情况来自动适配的弹性套餐，流量在月末不清零的套餐，以及由互联网公司买单的后向付费的免费流量等。

“相比语音和短信业务，数据流量对于运营商来说是朝阳业务，流量将变成4G套餐的主产品。所以，中国移动想到的第一步就是降低套餐门槛、增加套餐内流量，最主要的目的就是培养用户习惯。”邢宏涛说。

不过，邢宏涛认为，如果把流量资费的价格从一开始就打压到非常低的水平，运营商的盈利就会大受影响，是自掘坟墓。因此，中国移动正在考虑通过流量套餐模式的创新，来改变玩法、寻找出路。

在运营商内部的一些管理层看来，虚拟运营商大肆宣传的“流量不清零”实际上都是有条件限制的，并不是真正意义上的不清零，而且在期限内包含的流量并不算太多。目前，中国移动对4G套餐的定价模式也有类似的调整，比如上文提到的，尝试做周期更长的套餐，流量在一个月内不清零，可以三个月、半年包一定的流量。

同时，中国移动也正在尝试数据流量的“后向收费”模式，把流量卖给互联网公司，互联网公司把流量免费提供给用户。据了解，目前已经有70多家互联网公司已经开始跟中国移动洽谈这类合作。

此外，中国移动还在测试10元起步的套餐，弹性计费的更加智能的套餐。未来，用户不必担心自己该选500MB还是1GB的流量套餐更划算，可以直接使用，到了月底，系统会根据用户使用情况，自动选择最合适的套餐来计费。邢宏涛说，中国移动正在四个地市试点这套系统，从下半年开始可能会在其他有条件的城市进行推广。(责任编辑：韩杰)

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