“华米OV”凭什么挑战三星苹果

本文原标题：《脱离“风口”，“华米OV”凭什么挑战三星苹果》

在2017亚布力中国企业家论坛上，雷军再一次提到了那个著名的“风口论”，这一次雷军对“风口论”再一次做出解释：“风口论让很多人以为我是机会主义者，但其实如果没有厚实的基本功是不行的。”

不过雷军即便是再怎么否认“机会主义者”的评价，他也无法否认在互联网营销这个方面，小米的确是因为抢先占据了所谓的“风口”，才有了现在这样五年突破一百亿美元销售的商业奇迹。凭借这个风口，让小米成为国产手机乃至全球智能手机行业都无法忽视的一股力量。

当然“风口”不止互联网这一个，就在所有人言毕称“互联网思维”的时候，OPPO和vivo在2016年强势崛起让行业将目光重新回归到线下。凭借线下渠道的布局和三四线城市的换机潮，OPPO和vivo在2016年全球智能手机销量增速陷入停滞时，保持了令人咋舌的增长速度，同时重进全球前五大智能手机厂商行列。其中OPPO在2016年第四季度的增速更是达到惊人的145%。

上述的三家国产手机厂商，再加上最近几年一直很稳定的领头羊华为，组成了国产智能手机第一梯队“华米OV”，也是最被业内看好有可能挑战三星苹果的几家厂商。不过想要挑战三星和苹果，如果只靠凭借国内这几个“风口”的话，无异于慢性自杀。

后“互联网风口”时代的小米

以小米为例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量(出货量)同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

按照雷军的说法，这是小米在高速成长之后的“补课、降速、调整”。其实很简单的一个问题就是，小米的产品，从设计定位开始就是为了线上电商渠道服务，强调性价比，压缩利润空间，这样的模式势必和当前线下追求更多利润空间的要求相左，一样的产品，很难同时满足线上和线下的所有要求。

所以小米最近一直在尝试线下渠道“小米之家”的建设。雷军的目标是将完全自营的小米之家在今年内做到200家，并且在三年内做到1000家，每家营业额达到1000万。我们暂且不说这个目标是否能实现，即便真的实现了，就算以每台手机售价1000元计算，总量也不过是1000万台而已。三年后1000万台的线下销量，到底能给小米带来多大的改变？要知道华为在2016年全球出货量就达到1.4亿台了，1000万台的线下销量，恐怕翻不起太大的水花。

况且以目前智能手机的发展趋势，千元机正在逐渐没落，更高端的2000元以上机型将是未来的主流，照这样计算，小米之家线下出货量又要大打折扣了。

在互联网电商这个“风口”之后的小米，销量开始大幅下滑，现在的小米，说它是勉强站在国产智能手机第一梯队里也并不夸张。

OPPO、vivo狂奔突进下的隐患

再来看依靠线下销售风光无限的OPPO和vivo。OV的模式很简单粗暴，就是通过线下门店的“轰炸”来引导消费者购买。据统计，仅线下门店，OPPO、vivo全国就有超过20万家。特别是在三四线城市以及乡镇甚至农村一级，到处都可见OPPO和vivo店面招牌。(责任编辑：方向)