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红包营销的本质就是流量覆盖(2)

来源:创事记 作者:纵横马丁 责任编辑:方向 发表时间:2015-03-20 10:05 
核心提示:因此,以货币(现金)为特色的红包,可以视为满足用户的万能的底层物料。不过,正是由于红包天然具有满足普世需求的这种万能特性,导致所带来的流量必然不是垂直性和细分的,反而是全属性的驳杂流量。所以,对企业而

因此,以货币(“现金”)为特色的红包,可以视为满足用户的万能的底层物料。不过,正是由于红包天然具有满足“普世需求”的这种万能特性,导致所带来的流量必然不是垂直性和细分的,反而是全属性的驳杂流量。所以,对企业而言,现阶段所谓的红包营销,说到底,依旧只是一种流量覆盖,根子上属于覆盖式营销的一种。

这种撒网式的营销方式,浪费率显然是很高的,这也是当前红包营销需要引起注意的地方,也说明还有很多待改进和深挖的地方。

值得一提的是,由于红包营销具有快速形成庞大流量的特点,从营销角度看,作业场地的选择,开放性场所的效果显然更好,便于其庞大流量的快速汇聚。因此,对比相对封闭的“微信”和更为开放式的“微博”,虽然两者都是主流的红包作业场所,但是,以营销效果来论英雄,显然微博更适合于这种大开大合的战术。

而微信限于其社交链的相对封闭,其实并不利于发挥红包作业这种流量快速累积的特点。

(责任编辑:方向)
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