零毛利率的手机厂商能活下去么？(2)

这个上做点假设可以让事情更清楚，如果阿里和腾讯只有三分之一的市场份额，外部有着强大的竞争对手，那么这两类商业模式必会受到重创，因为他们必须花更多的精力来防止用户流失，必须向用户买好。但在当前的情形下事实上阿里、腾讯这样的企业已经掌握了定价权，用户只能选择买或不买，但不能选择别家的东西。

最后一种方式则是苦战型的。比如大家都做电脑，在毛利率趋零的同时，在内部效率化上下功夫，始终让自己相对于其他企业有成本优势，这样就始终可以保持自己的利润空间。这是打游戏里常说的微操，靠细节上下功夫取胜，日本企业在这个上比较擅长。

从上述三个角度来分析，大多企业并不具备独立生存的能力，也有相当一部分企业则是具备生存能力，但其实活不太好。在资本热捧时，很多人把融资变成了做企业的目的，所以有意无意的忽略了这种烧钱越来越容易，但赚钱其实是越来越难的本质趋势。当资本大潮退去时，裸泳的就会浮出水面。

从零毛利率的视角回看手机行业

认不认识到毛利率趋零是个关键分水岭，它会导致企业行为有很大差异。

国内对这点认识最早最清晰的应该是小米，小米从一启动就不是硬件盈利的模式，只有从这个视角才能理解它为什么总是给产品定很低的价格，也只有从这个视角才能理解为什么雷军经常强调小米是个互联网公司，甚至是个文化公司。是互联网公司意味着手机本身变成QQ软件，是个文化公司意味着米兔这类东西会具有独特附加值，成为文化的载体。前者要想盈利那就要达到某种规模，这件事情在大家纷纷在手机上发力时变困难了，这也许是小米迅速扩宽产品线的原因，这样就可以利用产品方阵上的网络效应来形成对其他类似产品的优势。

一旦小米按照零毛利率的思路为产品定价，那么其他厂商则只能选择跟进，但如果这厂商整个公司是基于硬件可以产生利润来运作的话，那么跟进的后果无疑是毁灭性的。三星就处于这样一种尴尬地位，不跟丧失市场份额，跟则挖空生存基础。

国内其他厂商基本都选择了迅速跟进，眼下来看这很可能持续导致Android手机销售额很大，但利润很低的情形，这无疑的对没认识到零毛利率是种本质趋势，并预先采取措施的厂商是极为不利的。对于这些厂商，这会确实会变成一个“拼爹”的游戏，不停的要赔本做吆喝。

基于零毛利的模式和不基于零毛利率的模式有点像两个时代的战争，只要存在同质化趋势，那前者只要能顶住，对后者一定会有越来越大的优势。火枪最开始的时候还不如弓箭，但只要它持续存在，那热兵器就一定会完胜冷兵器。

这里需要强调的是不是说毛利率不可以保持，关键是那里可以凸显差异化。这里面华为的做法略有不同，它是少有的研发自己芯片的企业，这确实有助于让自己的产品可以差异化，甚至获得成本优势。

这是两种完全不同的产品方向，一个方向是对抗同质化，一个方向则是在同质化的前提下衍生其他商业模式。其最终胜负关键在于是否可以打造出用户可感知的差异。华为是前者，小米是后者。现在来看，在Android平台下，真想做出与对手有明显差距的产品还是很难的，所以这类在芯片上下探的举动很像爬珠穆朗玛峰的北坡。

采用一种组装的模式与自己深度下探孰优孰劣是一个极为复杂的话题。简单来讲是纯组装个性化的程度会越弱，但可以更多的利用技术进步带来的成果，自己下探芯片这样的关键控制点可以更好的打造产品特色，但有可能在漫长的时间段里投入产出会比较差。后一种模式走下去就是苹果。

长线来看能生存下来要么是已经认识到零毛利率的趋势，并基于这点建立起自己的商业模式，要么是资本雄厚，可以真的打造出自己的特色。有些小厂即无法对抗同质化的大势又无法创造新模式的估计会遭遇较大困难。

结语

认不认识到零毛利率的普遍趋势是一个世界观的变化。在我们这个时代来看，二十四孝里的郭巨埋儿是非常恐怖的故事，但在历史上非常漫长的一个时间段里这却是值得推崇的。如果按照传统的思路来看小米这样的公司，它是很不健康的，声势很大但赚不到多少钱。但如果从零毛利率的角度来看，小米的打法就好理解一点，但确实路并不好走。

做手机的各个大厂们，毛利率变零这事想好怎么处理了么？