TD终端认知度大涨 明年营销资源投入“三重点”(2)
营销三重点、三挂钩
在营销资源投放规划上，中国移动2014年的终端营销资源投入将高于2013年。
高念书表示，2014年中国移动终端营销投入有三个重点，成本补贴重点投向TD-LTE客户和TDS中高端客户，话费补贴重点投向TDS中低端客户，终端销售酬金重点用于激励裸机销售。“同时，还将实现营销资源投入三挂钩。”高念书说，“即营销资源投入与终端销售质量相挂钩，统一营销产品选择与厂家支持TD-LTE多模终端销量挂钩，统一营销产品选择与厂家3G产品中TD机型占比挂钩。”
具体的营销举措，高念书列出了六点：
一是建立市场化的准入机制，降低产品进入门槛。允许厂家自行选择终端公司测试中心或第三方测试机构，按照中国移动统一终端测试标准开展测试。
二是适应流量时代要求，面向厂家提供定制化营销服务。中国移动支持厂家开展联合营销，面向移动在网WCDMA手机客户提供移动3/4G服务。中移动将提供营销支撑服务，如品牌专属的终端客户行为分析，提供个性化营销方案的支撑，个性化的流量和语音包的提供。
三是明晰渠道终端销售方式，助力渠道销售开展多种方式的终端销售。
四是构建基于WEB的插件工具，向社会电子渠道和非签约渠道输出套餐销售和合约方案销售能力。
五是中移动从销售能力，销售质量，资源使用效率等方面构架TD终端健康度评价模型，可向终端厂家共享健康模型分析数据。
六是通过省公司交易平台助力厂家直供渠道模式的发展，实现机型与合约分离，自有选择，一体化销售。
“希望各TDS/TD-LTE终端厂商做到‘高大上’。”高念书最后说，“即终端品质更高，价格体系和售后服务更贴近消费者；TD类终端产品的份额更大，产品种类更齐全、功能更丰富；终端销量上规模，渠道覆盖面更广，合作更深入。”
(责任编辑：韩杰)
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