巨头笼罩下，小公司如何突围？(2)

从边缘到中心

三年前金山网络成立，一穷二白。分析当时的竞争态势，杀毒市场由于360安全卫士的出现，反而显得没以前那么重要了，成了边缘地带。所以我们选择了全力以赴的做好毒霸这款杀毒产品，当时公司内部的说法叫“砸锅卖铁做毒霸”。毒霸从一个边缘产品演变为我们的中心产品，带动了整个公司业绩的成倍增长。这就是做了一个当时看上去很边缘的产品，最后却演变为一种差异化的取胜策略。

后来我们开始做移动，由于手机安全市场竞争很激烈，大家都不惜重金投入推广。作为创业公司，我们只好选择一个看起来很边缘的电池医生。当时有人说电池医生这种小工具没什么市场，也不如安全产品那么有用户认知，但是随着智能设备的普及，电池问题约来越成为用户痛点，我们电池医生的用户量在没什么推广的情况下很快过亿了，在中国IOS上差不多是覆盖度最高的工具；在安卓上也是省电类用户量第一。最早，这也是一个边缘化的市场。

中国移动互联网市场争夺激烈，我们一直有意识地寻找这种所谓的“边缘”，不在领先者和中心地区发起攻击，而是找一块他们看不起的边缘地带迂回，以取得出其不意的效果。

比如猎豹清理大师，就是探索边缘市场的又一个成果。最开始，它就是一个清理掉手机垃圾文件的小工具，貌似只是很多功能复杂软件的一个小功能。但是，我们把这个小工具的体验做到极致，而安卓系统的垃圾又成为用户最大的困扰的时候，结果出乎了所有人的预料：猎豹清理大师在Google play的工具类排行榜上居全球第一，单月下载新增量超过twitter等全球知名应用。

我在美国硅谷见到很多美国人，都要让他们掏出手机亲眼看看美国排行榜工具第一名是我们的产品。看着他们惊讶的眼神，我内心还是很自豪的。

奇迹往往出现在不经意间，现在回过头来再看一看，也就清楚了很多。当你埋头苦干，在一个不起眼的边缘市场做深做透之后，等待边缘市场成为中心市场的机会到来之时，就是上帝眷顾你的时候。无论是整个行业的变化，还是自己实力的增长，都会让曾经的边缘，逐渐成为你的中心。金山网络的奇迹，再次说明了这一点。

这就是典型的互联网模式，一个具有生命体特征的模式——中心与边缘不断切换的模式。